新規事業立ち上げを成功に導くマーケティングアイズのコンサルティング
マーケティングアイズのコンサルティングポリシーは「クライアント戦略の実現」です。
クライアント企業の、収益アップにつながる新規事業立ち上げを支援します。
- 新しく開発した製品・サービスを、市場に導入して新規顧客を獲得したい
- 自社の強みを活かし、新しい製品・サービスを開発して市場に出したい
- BtoBに強いことを活かして、BtoCの市場に打って出たい（その逆もあり）
という企業に、新規事業立ち上げのコンサルティングとして、
「市場環境を分析と事業アセットの整理」「事業コンセプトの明確化」「戦略の構築」「行動計画の作成と運用の支援」を提供します。
■ すでに新製品・新サービスがあり市場に導入をする場合
社内ですでに新製品やサービスが決まっている場合は、次のようなステップでコンサルティングを提供します。
フェーズ１：クライアント企業の社内外の環境と事業についてヒアリングします。
フェーズ２：戦略のプランニング、行動計画の作成をサポートします。
フェーズ３：戦略をベースに、最適な手法を選択するサポートをします。
フェーズ４：実際に誰が何をいつやるのか、という行動計画の作成をサポートします。
- ホームページや広告の作成の段階で、広告代理店、ホームページ制作会社、印刷会社さんとの打ち合わせにも同席します。計画実施のフェーズではKPIを追いかけ修正・変更などをアドバイスします
□ 製品開発の背景
食パンやフランスパンを生産し、カフェや喫茶店に卸しているが、スタバなどファストフードが台頭し、得意先が減ってきた 。そこで、生産ラインを改良して、パンよりも日持ちのするラスクを消費者向けに開発した。
□ 課題
- BtoC向けに商品を販売した経験がなく、弊社に依頼
□ 取り組み
- 社内プロジェクトチームを編成
- 製品コンセプトを明確化し、独自化ポイントとターゲットを設定
- 商品名、パッケージデザインを芸術系大学のゼミ生に公募し開発
- 市場でのポジショニングから値決め、販路を開拓
- ECサイトを構築しPR開始
- 初年度より販売目標を達成
他にも、建築資材メーカー、建設素材メーカーで成果を出しています。
■ これから新製品や新サービスを開発したい場合
自社の強みを活かして収益増をはかりたい、事業再構築の補助金を得たので新規事業を起こしたい、という場合は以下のようにアイディアの具体化をサポートします。
フェーズ１：クライアント企業の環境と事業についてヒアリングします。
フェーズ２：アイディアを具体化するためのブレーンストーミングを実施します。
フェーズ３：新製品を市場導入するマーケティング戦略の構築の支援をします。
フェーズ４：誰が何をいつやるのかが入った行動計画の作成をサポートします。
- 戦略構築のフェーズでは売り上げシミュレーションやキャッシュフロー、製品の供給網など、ビジネスモデルの構築支援をします。
- 計画実施のフェーズではKPIを追いかけ修正・変更などをアドバイスします
□ 事業立ち上げの背景
海外の競合に価格で負けるようになってきた ので、"新しいカテゴリー"を開 発して、自社製品をアパレル産業以外にも販路を開拓したい。 そのために、製品開発のために、社内にタスクフォースチームを作った 。
□ 課題
- チームメンバーが技術者中心でマーケティングの経験がない
- これまでアパレルメーカーとしか取引がなくどう進めていいか分からない
□ 取り組み
- 環境分析や事業アセットよりインテリア業界に照準
- 社内プロジェクトチームに他分野の専門家を加えブレーンストーミング
- 新しい顧客先の選定と営業の開始
他にも、エンタテイメント企業などで成果を出しています。
執筆者
石油会社、家電メーカー、大型車両メーカーなどに、新規事業立ち上げ・ブランド構築のコンサルティングと、法人営業にマーケティングを注入する社員研修を提供。 2013年より2024年まで、関西学院大学 経営戦略研究科で教授を務める。
著書は「売れない問題 解決の公式」（日本経済新聞出版）など国内外で24冊。米国、台湾、香港など海外でも講演。テレビ、ラジオの出演や新聞・雑誌への寄稿も多数。YouTubeでも最新のマーケティング情報を発信中。 本名 児玉洋典
新規事業を軌道に乗せたい、新しい事業・ビジネスを立ち上げたい、など、
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