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マーケティング 成果を出し、売り上げにつながる顧客エンゲージメントの上げ方〜顧客離れを防ぐ戦略と施策の事例
◾️顧客の離脱を防ぐ顧客エンゲージメント毎年、せっかく集めた顧客があっという間に他社に流れていく、そんな経験はありませんか?これを防ぐ鍵が顧客エンゲージメントにあるのです。顧客エンゲージメントのアップは、マーケティング活動にはとても重要だと言われています。今日の市場では、商品を売
2024.11.23
マーケティング 【差別化とは?】利益を上げるための差別化戦略と手法:競争優位の戦略を作ろう
差別化とは、顧客から見たときに「競合他社よりも価値がある」と認識されることで、市場で競合よりも優位に立つことを目的とします。ここで注意したいのは、必ずしも「競合他社と異なる製品やサービスを開発すること」ではない、という点です。◾️【経営者必見】なぜマーケティングに差別化が必要なの
2024.12.03
マーケティング マーケティングの盲点にハマる理由と解決策:抽象と具体の狭間で構造化する
◾️マーケティングの盲点マーケティング施策の効果が見えない顧客に響いていない気がするマーケティングに力を入れているがうまくいかない売上アップや顧客獲得につながらないマーケティング担当者や、Webサイトの責任者がよく当たる壁です。実は、マーケティングをわかっているビジネスパーソンで
2024.11.19
マーケティング 法人向けBtoBビジネスに有効なコンテンツマーケティングとは?:その理由とメリット・デメリット
法人営業、BtoB向けにデジタル・マーケティングをしていると、見込み顧客が獲得できない広告を出しても問い合わせが少ない製品やサービスが複雑で、魅力や価値が理解されづらいという課題感を持つ企業が増えています。このような場合に「コンテンツマーケティング」が有効なのです。◾️コンテンツ
2024.11.27
マーケティング 飽和市場のレッドオーシャンで差別化できる戦略と手法
◾️飽和市場への参入はできるのか?レッドオーシャンで勝つには何をすればいいのか?ある市場の成長率がゼロパーセントでも、新規参入者が成功する可能性があると思いますか?実は、多くの業界での市場にはモノやサービスが溢れていて、飽和状態にありますが、それでも成功する企業があります。どうす
2024.11.25
人財開発 営業部門でマーケティングに向いている人材とは?:マーケターの適性
◾️【経営者必見!】マーケティングに向いている人材とは? 「うちの社内でマーケティングに向いているのは誰ですか?」マーケティングに力を入れていきたいという経営者からよく聞かれる質問です法人相手の営業組織にマーケティング視点を入れなければ、というニーズの中、今の営業部の中で「誰が適
2024.12.04
営業力 【チームを良くしたい営業マネージャー必見!】営業の活性化には心理的安全性を上げよう〜脱属人化!売れる営業組織のための成功循環モデルと学習する組織
◾️【営業マネージャー必見!】なぜ営業チームは行き詰まるのか?「売り上げがジリジリと下がってきた。それなのに、部下が思うように動かない。」「なぜ、俺がやってきたようにできないんだろう。」営業マネージャーの多くが、チームでの営業がうまく行かない、という壁に当たります。中でも、できる
2024.12.07
マーケティング 法人営業で選ばれるためのブランディングとは?:顧客との絆を築く5つの方法
◾️BtoBビジネスにおいてブランディングとは何をすることなのか?うちの会社も、ブランディングをしたいんです。でも、消費財じゃなくて、法人営業なのでどうすればいいのか、わからないのです。という相談をよくいただきます。ブランディング、特にBtoB、法人向けビジネスでのブランディング
2024.12.01
マーケティング 新規事業立ち上げ最大のポイント顧客不在を解消しよう
◾️新規事業立ち上げの最大のネックは顧客不在の視点新規事業の立ち上げがなぜうまくいかないのか?それは、「顧客不在」になるからです。なぜ、そうなるのでしょうか?新規事業の立ち上げにおいて「顧客不在」になりがちな理由は、いくつかの要因があります。これらの要因を理解しないと、企業は自社
2024.11.23
マーケティング 【初心者必見!】読まれるコンテンツの作り方:BtoBに有効なコンテンツマーケティング
◾️コンテンツマーケティングで効果を出すには?BtoB、法人ビジネスではコンテンツマーケティングは効果を発揮します。特に、商談までの顧客側の比較検討プロセスで有効です。コンテンツマーケティングの詳しい解説はこちらの記事を参考にしてください。→法人向けBtoBビジネスに有効なコンテ
2024.11.29