売れない問題　解決の公式 すべての企業人にマーケティング力を

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営業力 法人営業の課題を解決するマーケティング的セールスファネル
◾️なぜ営業が上手くいかないのか？：法人営業での問題とその理由営業活動、特に法人営業では以下のような問題を抱える営業リーダーが増えています。見込み顧客のフォローが漏れてしまう営業担当者が個別の顧客に時間をかけすぎ、別の見込み顧客のフォローを忘れてしまう。その結果、見込み客が競合他
2024.11.17
人財開発 営業で成果を出せる組織の心理的安全性の上げ方：マーケティング思考で成功循環モデルに心理的安全性を入れるステップ
◾️なぜできる営業ほどマネジメントに悩むのか？営業チームのリーダーってこんな悩みを抱えてますよね1.  目標達成へのプレッシャー2.  チームのモチベーションが下がっている3.  メンバーの良さをどう引き出そうか？営業のスキルがある人やスーパー営業マンがリーダーになった時ほど、こ
2024.11.15
人財開発 なぜ社員研修で成果が出ないのか？OJTだけでは足りない！"オフJT"との組み合わせで成果を出す方法
なぜ社員教育は上手くいかないのか？「研修をしても成果が見えない」「学んだことが現場で活かされていない」「教育コストばかりかかって、効果が実感できない」こう悩む経営者や人事責任者も多くいます。なぜ社員教育がうまくいかないのでしょうか？社員教育は、企業の成長や顧客満足に直結する重要な
2024.11.15
マーケティング 売上増、集客アップにつながる顧客エンゲージメント〜顧客満足度、顧客ロイヤルティとの徹底比較
◾️顧客エンゲージメントとは？顧客エンゲージメントとは、顧客がブランドや商品に対してどれだけ感情的に関わり、継続的に利用してもらえるかという考え方です。競争が激しい今の市場では、ともなって消費者の行動が急速に変化しています。なので、単に広告やプロモーションを打っても埋もれてしまう
2024.11.02
人財開発 顧客の心をグッとつかむマーケティングマインドとは？社員をマーケティング思考にする方法
「うちの社員をマーケティング思考にしたいのです」営業が得意な会社の経営者からよく問われるのがこの言葉です。 そもそもこの「マーケティング思考」とは何でしょうか？ ◾️マーケティングマインドとは？〜セリングマインドとの比較マーケティング思考とは、顧客の立場に立って考え顧客にとっての
2024.11.01
マーケティング 事業戦略としてのOMO：戦略立案から施策実施効果検証までのステップ
目次OMOとは〜定義OMOによるシームレスな顧客体験OMOを実践する際の注意事項企業が仕掛けるOMOの事例IKEAのIKEAPlaceアプリOMOを自社に取り入れるには自社への当てはめを考えるMIYASHITAPARK内の注目すべき店舗「THE[]STORE」の事例まとめ近年、デ
2023.08.18
人財開発 業績を上げる発想の出し方〜社員が優秀でも売り上げが上がらない組織の処方箋
■  ある販社の経営者が持っていた"売れない"という悩みコロナ禍、DX、原材料の値上げ...市場環境がますます厳しくなる中、ライバルの攻勢があり、またEコマースも台頭して、「販路が開拓できない」「お客様が逃げていく」と、経営者が手詰まり感を抱いていることが大半です。弊社クライアン
2022.11.21
営業力 マーケティング思考を入れてインサイドセールスを成功に導くには
バズワードになっている"インサイドセールス"、あなたの会社では上手くいっていますか？インサイドセールスとは「社内（＝インサイド）にいて営業（＝セールス）をするという手法です。コロナ禍の初期に、通常の訪問営業が難しくなり、会社や自宅などから、オンラインツールや電話を使ってリモートで
2022.10.26
    マーケティング 今、なぜマーケティングが必要なのか？
    ■  いまなぜ、マーケティングが必要なのか？ビジネスで「売れない」という問題は、広告や企画の担当者だけではなく、営業の現場でもついて回ります。あなたも感じたことがあるはずですよね。今までは順調だったけれど、売り上げがじりじりと下がってきた新しい顧客ができない今までの顧客が離れてい
    2022.08.13
      人財開発 成果を出せる人財とは？
      ■  変化の時代の今、企業に必要なのはどんな人財なのか？ここでは、このブログがどんな人のためなのか、また、このブログを読むことで、あなたがどう変わるのか？をお話ししていきます。売上と利益が下がってきてしまった、今までのやり方が通用しなくなってきた、部下が思うように動かないといった
      2022.08.13