営業リーダーのためのマーケティング研修〜
■ 若手社員をリーダー候補に引き上げるためのマーケティング研修
マーケティングアイズでは、法人営業・BtoBマーケティングの企業の次世代若手リーダー及び候補者のための、マーケティング研修を提供しています。
マーケティングアイズでは、チームを率いる役職の営業・企画部門の社員を、リーダー職に引き上げるためのマーケティング研修を提供しています。
この研修では、以下を目標とします。
- マーケティングの重要性、基本知識（基本用語、戦略理論、原則）を習得する
- 知識をどう実践に活かすかのヒントや事例紹介を学ぶ
- 自己の業務、商品に落とし込む
弊社の研修は以下を方針としています。
- マーケティングの必須要素を習得
- 学びの仕事への落とし込み方を提供
- ワークを交えることで再現性を高める
- 事前学習で効率的に学ぶ
対面とZOOMなどのオンラインとのハイブリッド形式にも対応しています。
また、研修の日数は2日以上を提案します。理由としては、
２回目までの間に復習する時間があるため、よりよい学びになることと、
１回目での疑問を深堀し２回目で確認できることがあります。
受講者の時間的な負担と経費は１回よりかかりますが、投資として判断される企業が大半です。
■ ２日間研修のカリキュラム 事例
□ 営業基礎研修依頼の背景
リーダー職社員の「自分目線」を「会社目線」に引き上げたい
メンバーを引っ張るマネージャー職の基礎的な知力をつけたい
上記を教えられる人材が社内にはいない
□ 課題
営業はできているので、マーケティングと会計の知識を植え付ける
課題を発見・工夫・提案できる人材に育てる
得意先・出向先を変革できる人財開発をする
□ 取り組み
- 社内より10名を選抜：営業リーダーのみでなく管理部門も参加
- ①会社とは ②営業とは ③マーケティングとは と３段階で研修を構築
- 知識を得るより「考え工夫できる」ことを目指すため、知識は自薦学習で習得
- 研修は「発言」「書き取り」を中心とした"アウトプット"型で実施
- 弊社と管理部とで共同して習得度と職場実践度をチェック
＊カーエレクトロニクスメーカー、カメラ・光学機器製造業でも実施しています。
執筆者
石油会社、家電メーカー、大型車両メーカーなどに、新規事業立ち上げ・ブランド構築のコンサルティングと、法人営業にマーケティングを注入する社員研修を提供。 2013年より2024年まで、関西学院大学 経営戦略研究科で教授を務める。
著書は「売れない問題 解決の公式」（日本経済新聞出版）など国内外で24冊。米国、台湾、香港など海外でも講演。テレビ、ラジオの出演や新聞・雑誌への寄稿も多数。YouTubeでも最新のマーケティング情報を発信中。 本名 児玉洋典
若手リーダーの育成方法について聞いてみたい、営業チームを活性化したい、費用感など聞いてみたい、など、
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