「営業力」の記事
- 成功循環モデルで法人営業組織を活性化させるには？
- ◾️【営業リーダー必見！】成功循環モデルとは？「売上目標を達成できない」という問題は、営業リーダーについて回ります。背景には、営業スキルや顧客アプローチの問題に加えて、営業組織のチームマネジメントの問題があります。この記事では営業チームのマネジメントを改善するための"営業の成功循
- 2025.01.28
- インサイドセールスを成功に導くマーケティング的戦略の立て方と構築ステップ
- ◾️【営業リーダー必見！】インサイドセールスを成功させるには？目次◾️【営業リーダー必見！】インサイドセールスを成功させるには？◾️インサイドセールスが重要な理由◾️なぜインサイドセールスがうまくいかないのか？◾️インサイドセールス成功の鍵◾️インサイドセールスを成功させるポイン
- 2025.01.20
- 営業戦略は戦略営業と何が違うのか？マーケティング志向で考える営業の仕組み化
- 営業組織を"仕組み化"して、属人的な営業から抜け出し、チームとして成果を上げるには、戦略を立てて営業することが大事です。そして、会社全体を考えて立てる"営業戦略"と、それに基づいて個々の営業が考えて動く"戦略営業"の両方が必要なのです。この営業戦略と戦略営業、どちらも似ているよう
- 2025.01.16
- マーケティングファネルを法人営業に取り入れる方法
- 新製品を市場に導入するときに有効な戦略の１つに「マーケティングファネル」があります。ファネルとは「じょうご」という意味で、潜在顧客を探すために広く市場にアプローチし、徐々に見込み顧客になってもらい、成約率を上げていく手法を指します。マーケティングファネルは、新製品の市場導入戦略の
- 2025.01.14
- 仮説の立て方〜法人営業の商談を成功させるマーケティング的アプローチ
- ◾️【営業リーダー必見！】仮説の立て方〜なぜ法人営業がうまくいかないのか？法人向けのビジネスでの営業では、商談がなかなか進まないいつも土壇場でひっくり返される値引きしないと売れないという問題に当たることがよくあります。法人営業の現場で、より効果的な営業活動を行うために欠かせない「
- 2024.12.22
- マーケティングマインドとは？社員を顧客志向にする思考の転換方法
- 「うちの社員をマーケティング思考にしたいのです」営業が得意な会社の経営者からよく問われるのがこの言葉です。 そもそもこの「マーケティング思考」とは何でしょうか？ ◾️マーケティングマインドとは？〜セリングマインドとの比較マーケティング思考とは、顧客の立場に立って考え顧客にとっての
- 2024.11.01
- インサイドセールスを成功させるマーケティング思考とは？
- ◾️ 【営業責任者必見！】インサイドセールスとは？インサイドセールスとは「社内（＝インサイド）にいて営業（＝セールス）をするという手法です。コロナ禍の初期に、通常の訪問営業が難しくなり、会社や自宅などから、オンラインツールや電話を使ってリモートで営業をする、という考え方です。こ
- 2022.10.26
- 法人営業にマーケティングが必要なのか？
- このブログは「マーケティング」についてわかりやすく解説するブログです。一方で、このブログはマーケティングに加えて、営業と人財開発についてもお話ししていきます。でも、もしかするとあなたは」なぜ、営業にマーケティング？」と思ったかもしれません。「営業とマーケティングは違うものだ」と認
- 2022.08.13
