「営業力」の記事
- 【チームを良くしたい営業マネージャー必見！】営業の活性化には心理的安全性を上げよう〜脱属人化！売れる営業組織のための成功循環モデルと学習する組織
- ◾️【営業マネージャー必見！】なぜ営業チームは行き詰まるのか？「売り上げがジリジリと下がってきた。それなのに、部下が思うように動かない。」「なぜ、俺がやってきたようにできないんだろう。」営業マネージャーの多くが、チームでの営業がうまく行かない、という壁に当たります。中でも、できる
- 2024.12.07
- 【営業リーダー必見！】マーケティング的SPIN営業術とは？：BtoBマーケティングの仮説思考で組み立てる大型商談のための４つの質問
- 法人向けビジネス、BtoBマーケティングをしている企業の営業組織では、大型商談が決まらないぎりぎりでライバルにひっくり返される最後に値段の勝負になるという営業の悩み、ありますよね。この問題を解決するのに有効なSPIN営業術について説明をしていきます。この記事の内容は；潜在ニーズと
- 2024.11.26
- 法人営業の課題を解決するマーケティング的セールスファネル
- ◾️なぜ営業が上手くいかないのか？：法人営業での問題とその理由営業活動、特に法人営業では以下のような問題を抱える営業リーダーが増えています。見込み顧客のフォローが漏れてしまう営業担当者が個別の顧客に時間をかけすぎ、別の見込み顧客のフォローを忘れてしまう。その結果、見込み客が競合他
- 2024.11.17
- なぜ社員研修で成果が出ないのか？OJTだけでは足りない！"オフJT"との組み合わせで成果を出す方法
- なぜ社員教育は上手くいかないのか？「研修をしても成果が見えない」「学んだことが現場で活かされていない」「教育コストばかりかかって、効果が実感できない」こう悩む経営者や人事責任者も多くいます。なぜ社員教育がうまくいかないのでしょうか？社員教育は、企業の成長や顧客満足に直結する重要な
- 2024.11.15
- 顧客の心をグッとつかむマーケティングマインドとは？社員をマーケティング思考にする方法
- 「うちの社員をマーケティング思考にしたいのです」営業が得意な会社の経営者からよく問われるのがこの言葉です。 そもそもこの「マーケティング思考」とは何でしょうか？ ◾️マーケティングマインドとは？〜セリングマインドとの比較マーケティング思考とは、顧客の立場に立って考え顧客にとっての
- 2024.11.01
- マーケティング思考を入れてインサイドセールスを成功に導くには
- バズワードになっている"インサイドセールス"、あなたの会社では上手くいっていますか？インサイドセールスとは「社内（＝インサイド）にいて営業（＝セールス）をするという手法です。コロナ禍の初期に、通常の訪問営業が難しくなり、会社や自宅などから、オンラインツールや電話を使ってリモートで
- 2022.10.26
- なぜ新設のマーケティング部は上手くいかないのか？〜営業にマーケティングを取り入れる3つのステップ
- 「マーケティングはBtoCの考え方だよね。うちの会社はBtoBだから」とか、「営業だからマーケティングは関係ない」「広告もやっていないしね」という会社が以前は多かったのですが、ここのところ「法人営業にもマーケティングを取り入れよう」必要性を感じて動く会社も増えています。確かに、マ
- 2022.09.04
- 法人営業にマーケティングが必要なのか？
- このブログは「マーケティング」についてわかりやすく解説するブログです。一方で、このブログはマーケティングに加えて、営業と人財開発についてもお話ししていきます。でも、もしかするとあなたは」なぜ、営業にマーケティング？」と思ったかもしれません。「営業とマーケティングは違うものだ」と認
- 2022.08.13