売れない問題　解決の公式 すべての企業人にマーケティング力を

「人財開発」の記事

成功循環モデルの回し方：法人営業チームで成果を出せる脱属人の仕組み化
成功循環モデルとは、組織やチームが持続的に成果を上げるための仕組みを説明したフレームワークです。成功循環モデルでは、以下の3つの要素が相互に連鎖してポジティブな循環を作り出しひいては結果を出すことにつながる、というものです。思考の質:チームが深く考え、適切な判断を下す力関係の質:
2024.11.15
なぜ社員研修で成果が出ないのか？OJTだけでは足りない！"オフJT"との組み合わせで成果を出す方法
なぜ社員教育は上手くいかないのか？「研修をしても成果が見えない」「学んだことが現場で活かされていない」「教育コストばかりかかって、効果が実感できない」こう悩む経営者や人事責任者も多くいます。なぜ社員教育がうまくいかないのでしょうか？社員教育は、企業の成長や顧客満足に直結する重要な
2024.11.15
マーケティングマインドとは？社員を顧客志向にする思考の転換方法
「うちの社員をマーケティング思考にしたいのです」営業が得意な会社の経営者からよく問われるのがこの言葉です。 そもそもこの「マーケティング思考」とは何でしょうか？ ◾️マーケティングマインドとは？〜セリングマインドとの比較マーケティング思考とは、顧客の立場に立って考え顧客にとっての
2024.11.01
リスキリングは経営課題　企業としての人財開発の仕組み構築とビジネスパーソンのキャリア形成
リスキリングは経営課題日本企業の学びとキャリア考小林祐児氏著を読了。自分のスキルをアップデートするために学び直すリスキリング。今のビジネス環境において重要なテーマとして話題になっています。技術や社会の変化が速まり、ともなって企業間の競争も激しくなる中、市場で優位性を保つためには、
2023.05.03
【ビジネス書】頭のいい人の対人関係〜誰とでも対等な関係を築く交渉術　犬塚壮志氏
■なぜ、ビジネスでは対人関係が重要なのか？ITやDXが進化し、多くのコミュニケーションがWeb上でできるようになり、対面で人と話をする機会も以前と比べると減った。しかし、対人関係は、仕事上でなくなることはない。なぜなら、仕事は人と人がするものだから。だから、対人関係についての悩み
2022.12.26
【ビジネス書】論理的思考のコアスキル　波頭 亮氏著〜法人営業のマーケティングに必要なロジカルシンキングのために　
■私がこの本を手に取った理由法人向けの営業、BtoBビジネスでの営業での商談においては、「理にかなった説明」が必要になる。相手が企業人であり、契約に至るまでの意思決定に複数のキーマンが関わるため、感覚的な説明や説得力のない商談内容では、こちらの意図を伝えきれないからである。いわゆ
2022.12.12
業績を上げる発想の出し方〜社員が優秀でも売り上げが上がらない組織の処方箋
■  ある販社の経営者が持っていた"売れない"という悩みコロナ禍、DX、原材料の値上げ...市場環境がますます厳しくなる中、ライバルの攻勢があり、またEコマースも台頭して、「販路が開拓できない」「お客様が逃げていく」と、経営者が手詰まり感を抱いていることが大半です。弊社クライアン
2022.11.21
【ビジネス書】13歳からの地政学　カイゾクとの地球儀航海　田中孝幸氏著　仕事の範囲を広げるには異質なことを取り入れてみる
■この本の特徴タイトルにある様に、この本では地政学の知見を持つカイゾクという人物が、13歳くらいの兄妹からの質問に地政学の見地から答えていく。カイゾクはメンターで、兄妹はさながら塾生といった感覚だ。それを「地球儀」をみながら説明するので、読んでいるこちらも「目で見ている」ように、
2022.10.10
営業組織で成果を出せる人材とは？
■  変化の時代の今、企業に必要なのはどんな人材なのか？ここでは、このブログがどんな人のためなのか、また、このブログを読むことで、あなたがどう変わるのか？をお話ししていきます。売上と利益が下がってきてしまった、今までのやり方が通用しなくなってきた、部下が思うように動かないといった
2022.08.13
営業リーダーのためのマーケティング研修〜
■若手社員をリーダー候補に引き上げるためのマーケティング研修マーケティングアイズでは、法人営業・BtoBマーケティングの企業の次世代若手リーダー及び候補者のための、マーケティング研修を提供しています。マーケティングアイズでは、チームを率いる役職の営業・企画部門の社員を、リーダー職
2022.08.12
法人営業のための人材育成とマーケティング社員研修
■【CXO・人事責任者必見！】営業にマーケティングを注入する研修マーケティングアイズでは、法人ビジネスの営業チームに「顧客視点のマーケティング」を身につけてもらう社員研修を提供しています。マーケティングアイズでは、法人向けの営業組織に"マーケティングの考え方"を注入する研修を提供
2022.08.12
無形商材・ソリューション営業の人材育成と社員研修
■サービス、無形商材のためのマーケティング研修マーケティングアイズでは、システムやITといったソリューションなどを法人企業に売る「無形商材の営業」のためのマーケティング研修を提供しています。ソリューションやSaaSなどの形がない商材は、製品や商品を販売する"有形"の商材と同じ売り
2022.08.12
法人営業組織のための次世代リーダー　マーケティング研修
営業・企画部門の"売れる"事業計画が作れる「会社の次世代リーダー」の人財開発を提供します。この研修では、単に学ぶだけではなく、収益を上げるために何をするべきかを、自ら考え実践できるようになることを目指します。営業部長、支店長、マーケティング部長といった部門の責任者に、視野を広げて
2022.08.11
法人営業のためのマーケティングとは？勝てる営業組織の作り方
マーケティングアイズでは、属人的な営業から抜け出し、組織として成果を出せる「マーケティング力」を営業に注入する支援をします。ITが浸透し、ビジネスを取り巻く環境が速いスピードで変わる中、売り上げや利益が下がってきている新しい顧客や販路ができない今までの営業が通用しなくなってきたな
2022.08.07