「人財開発」の記事
- 営業部門でマーケティングに向いている人材とは？：マーケターの適性
- ◾️【経営者必見！】マーケティングに向いている人材とは？ 「うちの社内でマーケティングに向いているのは誰ですか？」マーケティングに力を入れていきたいという経営者からよく聞かれる質問です法人相手の営業組織にマーケティング視点を入れなければ、というニーズの中、今の営業部の中で「誰が適
- 2024.12.04
- 法人営業に有効なマーケティング思考の持ち方
- ◾️【経営者必見！】マーケティング思考とは？マーケティング思考ってどういう思考法ですか？と聞かれたら、あなたはどう答えますか？「うちの会社の社員に、マーケティング思考を持たせたいんですよね」という課題感を持つ経営者や人事責任者も多くいます。やはり、本質的なマーケティング思考を、社
- 2024.12.02
- 成果を出せる社員教育の設計方法：営業やマーケティングの社員研修は知識ではなく知恵を重視
- ◾️身につく社員教育とは？営業やマーケティングの社員研修で何を重視するべきか？「実は、社員研修の約70%が短期間で効果が薄れてしまうと言われています。驚きですよね？でも、なぜこうした結果になっているのでしょうか？」営業の社員研修をやっているけど、成果につながらないんです、、、マー
- 2024.11.21
- 営業で成果を出せる組織の心理的安全性の上げ方：マーケティング思考で成功循環モデルに心理的安全性を入れるステップ
- ◾️なぜできる営業ほどマネジメントに悩むのか？営業チームのリーダーってこんな悩みを抱えてますよね1. 目標達成へのプレッシャー2. チームのモチベーションが下がっている3. メンバーの良さをどう引き出そうか？営業のスキルがある人やスーパー営業マンがリーダーになった時ほど、こ
- 2024.11.15
- なぜ社員研修で成果が出ないのか？OJTだけでは足りない！"オフJT"との組み合わせで成果を出す方法
- なぜ社員教育は上手くいかないのか？「研修をしても成果が見えない」「学んだことが現場で活かされていない」「教育コストばかりかかって、効果が実感できない」こう悩む経営者や人事責任者も多くいます。なぜ社員教育がうまくいかないのでしょうか？社員教育は、企業の成長や顧客満足に直結する重要な
- 2024.11.15
- 顧客の心をグッとつかむマーケティングマインドとは？社員をマーケティング思考にする方法
- 「うちの社員をマーケティング思考にしたいのです」営業が得意な会社の経営者からよく問われるのがこの言葉です。 そもそもこの「マーケティング思考」とは何でしょうか？ ◾️マーケティングマインドとは？〜セリングマインドとの比較マーケティング思考とは、顧客の立場に立って考え顧客にとっての
- 2024.11.01
- 経営課題としてのリスキリング 企業としての人財開発の仕組み構築とビジネスパーソンのキャリア形成
- リスキリングは経営課題日本企業の学びとキャリア考小林祐児氏著を読了。自分のスキルをアップデートするために学び直すリスキリング。今のビジネス環境において重要なテーマとして話題になっています。技術や社会の変化が速まり、ともなって企業間の競争も激しくなる中、市場で優位性を保つためには、
- 2023.05.03
- 【ビジネス書】頭のいい人の対人関係〜誰とでも対等な関係を築く交渉術 犬塚壮志氏
- ■なぜ、ビジネスでは対人関係が重要なのか？ITやDXが進化し、多くのコミュニケーションがWeb上でできるようになり、対面で人と話をする機会も以前と比べると減った。しかし、対人関係は、仕事上でなくなることはない。なぜなら、仕事は人と人がするものだから。だから、対人関係についての悩み
- 2022.12.26
- 【ビジネス書】論理的思考のコアスキル 波頭 亮氏著〜法人営業のマーケティングに必要なロジカルシンキングのために
- ■私がこの本を手に取った理由法人向けの営業、BtoBビジネスでの営業での商談においては、「理にかなった説明」が必要になる。相手が企業人であり、契約に至るまでの意思決定に複数のキーマンが関わるため、感覚的な説明や説得力のない商談内容では、こちらの意図を伝えきれないからである。いわゆ
- 2022.12.12
- 業績を上げる発想の出し方〜社員が優秀でも売り上げが上がらない組織の処方箋
- ■ ある販社の経営者が持っていた"売れない"という悩みコロナ禍、DX、原材料の値上げ...市場環境がますます厳しくなる中、ライバルの攻勢があり、またEコマースも台頭して、「販路が開拓できない」「お客様が逃げていく」と、経営者が手詰まり感を抱いていることが大半です。弊社クライアン
- 2022.11.21
- 【ビジネス書】13歳からの地政学 カイゾクとの地球儀航海 田中孝幸氏著 仕事の範囲を広げるには異質なことを取り入れてみる
- ■この本の特徴タイトルにある様に、この本では地政学の知見を持つカイゾクという人物が、13歳くらいの兄妹からの質問に地政学の見地から答えていく。カイゾクはメンターで、兄妹はさながら塾生といった感覚だ。それを「地球儀」をみながら説明するので、読んでいるこちらも「目で見ている」ように、
- 2022.10.10
- 成果を出せる人財とは？
- ■ 変化の時代の今、企業に必要なのはどんな人財なのか？ここでは、このブログがどんな人のためなのか、また、このブログを読むことで、あなたがどう変わるのか？をお話ししていきます。売上と利益が下がってきてしまった、今までのやり方が通用しなくなってきた、部下が思うように動かないといった
- 2022.08.13