売れない問題　解決の公式 すべての企業人にマーケティング力を

「人財開発」の記事

マーケティングチームの作り方とは？：AIを活用するクリエィティブな組織づくり
◾️【経営者必見！】AI時代のマーケティングチームの作り方マーケティング部門のチーム力を上げるには、AI活用が必須です。例えば、AmazonではAIを活用したチャットボットが即座にカスタマーサポートを提供し、レスポンスタイムの短縮や顧客満足度の向上に貢献しています。これにより、A
2025.03.08
既存顧客の重要性とは？経営者・事業責任者のための顧客戦略
◾️【経営者必見！】なぜ、既存顧客は重要なのか？売上がジリジリ下がってきた会社に利益が残らない今までのお客様が離れていくという相談をよくいただきます。よくよく話を聞いてみると、新しい顧客を獲得しようとするあまり「既存顧客へのサービスができていない」ことが原因です。ビジネスにおいて
2025.02.28
マーケティング部門の仕事と役割とは？初期のAmazonに学ぶマーケティング部の作り方
◾️【経営者必見！】マーケティング部門の成果を出すには？「マーケティング部を新しく作りたいのですが、相談に乗っていただけますか？」という問い合わせをよくいただきます。この質問の背景には、今の営業スタイルを変えるためにマーケティング部門を作りたい営業部の中にマーケティング部門がある
2025.02.22
VUCAとは？：AI時代の変化＝VUCAに対応できる人材育成とは？
◾️【初心者必見！】VUCAとは？今までと同じ営業スタイルなのに、なぜか上手くいかなくなってきた理由がわからないけれど、売上がジリジリ下がってくるなぜ、原因もわからず売上が下がる最大の理由は"変化の中身とスピード"が今までと違うからです。例えば、過去のデータをもとに緻密な販売計画
2025.02.15
生成AIをマーケティングに活用するには？〜コンテンツ作成の事例
◾️生成AIのマーケティング活用とは？マーケティング活動の中で、AIを活用して成果を出すコツは何でしょうか？それは「全部、AIに任せない」ことです。AIに全部任せてしまうと、それらしい回答は出てきますが、やはり個性がない同じような回答になってしまいます。マーケティング活動の中での
2025.02.07
マーケティングの学び方〜マーケティングをマスターする５つのステップ
◾️【初心者必見！】マーケティングの身につけ方「マーケティングは大事だと分かっているのですが、何から始めればいいのか分からないのです」「マーケティングを学びたいので、一番いい本を教えてください」という質問をよくいただきます。 フレークワークや書籍も大事ですが、マーケティングをもの
2025.01.31
成功循環モデルで法人営業組織を活性化させるには？
◾️【営業リーダー必見！】成功循環モデルとは？「売上目標を達成できない」という問題は、営業リーダーについて回ります。背景には、営業スキルや顧客アプローチの問題に加えて、営業組織のチームマネジメントの問題があります。この記事では営業チームのマネジメントを改善するための"営業の成功循
2025.01.28
本来のマーケティングとは？：マーケティングの誤解を解き社内に浸透させるステップ
◾️【経営者必見！】本来のマーケティングとは？「マーケティングとは何をすることでしょうか？」という問いに、多くの人は様々な答えを返すでしょう。多くの人はマーケティングを広告や宣伝、WebサイトやSNSでのプロモーションと捉えています。しかし、これはマーケティングの一部に過ぎません
2025.01.25
顧客志向とは？：顧客中心主義の企業文化を構築するステップ
◾️顧客志向とは？顧客志向（CustomerOrientation）とは、企業がそのビジネス戦略や運営を行うにあたって、顧客のニーズや期待を中心に据える考え方です。このアプローチでは、企業は製品やサービスを提供する際、単に市場に何を売るかではなく、顧客が何を必要としているか、どの
2025.01.23
AI時代のマーケティング人材とは？〜社内マーケター候補の選抜基準、選考方法、育成ステップ
この記事では、AI時代に必要なマーケティング人材について解説します。目次◾️【人事担当者必見！】AI時代に必要なマーケティング人材とは？◾️AI時代のマーケティング人材とは？◾️マーケティング人材を社内で選抜する方法◾️社内での人材育成ステップ◾️まとめ◾️【人事担当者必見！】A
2025.01.21
営業戦略は戦略営業と何が違うのか？マーケティング志向で考える営業の仕組み化
営業組織を"仕組み化"して、属人的な営業から抜け出し、チームとして成果を上げるには、戦略を立てて営業することが大事です。そして、会社全体を考えて立てる"営業戦略"と、それに基づいて個々の営業が考えて動く"戦略営業"の両方が必要なのです。この営業戦略と戦略営業、どちらも似ているよう
2025.01.16
売れるホームページとは？マーケティング志向のホームページの作り方とWebマーケティング担当者の育て方
◾️【経営者・CXO必見！】売れるホームページとは？多くの経営者が「ホームページを作ったのに、集客や売り上げに直結しない」と悩んでいます。これは「ホームページを作れば売れる：と誤解しているからです。この誤解の背景にある理由を正しく理解して手を打つことで、より効果的なデジタルマーケ
2025.01.15
マーケティングに向いている人材とは？：マーケターの適性と営業部門からの選び方
◾️【経営者必見！】マーケティングに向いている人材とは？ 「うちの社内でマーケティングに向いているのは誰ですか？」マーケティングに力を入れていきたいという経営者からよく聞かれる質問です法人相手の営業組織にマーケティング視点を入れなければ、というニーズの中、今の営業部の中で「誰が適
2024.12.04
法人営業に有効なマーケティング思考の持ち方
◾️【経営者必見！】マーケティング思考とは？マーケティング思考ってどういう思考法ですか？と聞かれたら、あなたはどう答えますか？「うちの会社の社員に、マーケティング思考を持たせたいんですよね」という課題感を持つ経営者や人事責任者も多くいます。やはり、本質的なマーケティング思考を、社
2024.12.02
マーケティング研修や社員教育の設計方法
◾️身につく社員教育とは？営業やマーケティングの社員研修で何を重視するべきか？「実は、社員研修の約70%が短期間で効果が薄れてしまうと言われています。驚きですよね？でも、なぜこうした結果になっているのでしょうか？」営業の社員研修をやっているけど、成果につながらないんです、、、マー
2024.11.21