「人財開発」の記事
- マーケティングの学び方〜マーケティングをマスターする５つのステップ
- ◾️【初心者必見！】マーケティングの身につけ方「マーケティングは大事だと分かっているのですが、何から始めればいいのか分からないのです」「マーケティングを学びたいので、一番いい本を教えてください」という質問をよくいただきます。 フレークワークや書籍も大事ですが、マーケティングをもの
- 2025.01.31
- 成功循環モデルで法人営業組織を活性化させるには？
- ◾️【営業リーダー必見！】成功循環モデルとは？「売上目標を達成できない」という問題は、営業リーダーについて回ります。背景には、営業スキルや顧客アプローチの問題に加えて、営業組織のチームマネジメントの問題があります。この記事では営業チームのマネジメントを改善するための"営業の成功循
- 2025.01.28
- 顧客志向とは？：顧客中心主義の企業文化を構築するステップ
- ◾️顧客志向とは？顧客志向（CustomerOrientation）とは、企業がそのビジネス戦略や運営を行うにあたって、顧客のニーズや期待を中心に据える考え方です。このアプローチでは、企業は製品やサービスを提供する際、単に市場に何を売るかではなく、顧客が何を必要としているか、どの
- 2025.01.23
- 営業戦略は戦略営業と何が違うのか？マーケティング志向で考える営業の仕組み化
- 営業組織を"仕組み化"して、属人的な営業から抜け出し、チームとして成果を上げるには、戦略を立てて営業することが大事です。そして、会社全体を考えて立てる"営業戦略"と、それに基づいて個々の営業が考えて動く"戦略営業"の両方が必要なのです。この営業戦略と戦略営業、どちらも似ているよう
- 2025.01.16
- マーケティング志向のホームページの作り方とWebマーケティング担当者の育て方
- ◾️【経営者・CXO必見！】ホームページの誤解多くの経営者が「ホームページを作ったのに、集客や売り上げに直結しない」と悩んでいます。これは「ホームページを作れば売れる：と誤解しているからです。この誤解の背景にある理由を正しく理解して手を打つことで、より効果的なデジタルマーケティン
- 2025.01.15
- マーケティングに向いている人材とは？：マーケターの適性と営業部門からの選び方
- ◾️【経営者必見！】マーケティングに向いている人材とは？ 「うちの社内でマーケティングに向いているのは誰ですか？」マーケティングに力を入れていきたいという経営者からよく聞かれる質問です法人相手の営業組織にマーケティング視点を入れなければ、というニーズの中、今の営業部の中で「誰が適
- 2024.12.04
- 法人営業に有効なマーケティング思考の持ち方
- ◾️【経営者必見！】マーケティング思考とは？マーケティング思考ってどういう思考法ですか？と聞かれたら、あなたはどう答えますか？「うちの会社の社員に、マーケティング思考を持たせたいんですよね」という課題感を持つ経営者や人事責任者も多くいます。やはり、本質的なマーケティング思考を、社
- 2024.12.02
- マーケティング研修や社員教育の設計方法
- ◾️身につく社員教育とは？営業やマーケティングの社員研修で何を重視するべきか？「実は、社員研修の約70%が短期間で効果が薄れてしまうと言われています。驚きですよね？でも、なぜこうした結果になっているのでしょうか？」営業の社員研修をやっているけど、成果につながらないんです、、、マー
- 2024.11.21
- 成功循環モデルの回し方：法人営業チームで成果を出せる脱属人の仕組み化
- 成功循環モデルとは、組織やチームが持続的に成果を上げるための仕組みを説明したフレームワークです。成功循環モデルでは、以下の3つの要素が相互に連鎖してポジティブな循環を作り出しひいては結果を出すことにつながる、というものです。思考の質:チームが深く考え、適切な判断を下す力関係の質:
- 2024.11.15
- マーケティングマインドとは？社員を顧客志向にする思考の転換方法
- 「うちの社員をマーケティング思考にしたいのです」営業が得意な会社の経営者からよく問われるのがこの言葉です。 そもそもこの「マーケティング思考」とは何でしょうか？ ◾️マーケティングマインドとは？〜セリングマインドとの比較マーケティング思考とは、顧客の立場に立って考え顧客にとっての
- 2024.11.01
