売れない問題　解決の公式 すべての企業人にマーケティング力を

人財開発 マーケティングマインドとは？社員を顧客志向にする思考の転換方法
「うちの社員をマーケティング思考にしたいのです」営業が得意な会社の経営者からよく問われるのがこの言葉です。 そもそもこの「マーケティング思考」とは何でしょうか？ ◾️マーケティングマインドとは？〜セリングマインドとの比較マーケティング思考とは、顧客の立場に立って考え顧客にとっての
2024.11.01
マーケティング デジタルマーケティングを成功に導く５つのチェックポイント
今も重要性が高まっている、デジタルマーケティングの構築ステップについて解説をします。目次◾️デジタルマーケティングの重要性◾️なぜデジタルマーケティングは上手くいかないのか？◾️なぜ、デジタルマーケティングは難しいのか？◾️デジタルマーケティングをやる前にすべきこと◾️デジタルマ
2024.11.01
マーケティング 顧客歓喜とは？顧客満足を超える顧客歓喜を目指そう：Amazonの事例
◾️【経営者必見！】顧客歓喜とは？顧客満足を上げることは必要なのか？顧客満足度を上げることは重要です。しかし、私が在籍していたAmazonJapanでマーケティングマネージャーの仕事をしていた時に、来日していた経営者から「顧客満足を求めてはいけない」と言われたことがあります。MB
2024.02.27
マーケティング PMF〜マーケティング視点で考えるプロダクトマーケットフィット
目次PMFとは〜定義PMFの重要性どういう時にPMFは効果を出すのか？PMF：チェックポイントと注意点まとめ■PMFとは〜定義変化の激しい昨今、「良いものを作れば売れる」ことはほとんどありません。市場を正しく把握して、そこに自社だけが提供できる価値のあるプロダクトを出し、つねにニ
2023.10.08
マーケティング OMOとは？事業戦略としてのOMO：戦略立案から施策実施効果検証までのステップ
ここのところ、OMOという言葉をよく聞くようになりました。OMOとは、OnlineMergesOfflineの略語で、オンライン、すなわちネットと、オフライン、すなわちリアルを融合させて相乗効果を出すビジネスモデルを指します。この記事では、OMOの効果と取り入れ方を事例とともに解
2023.08.18
人財開発 リスキリングは経営課題　企業としての人財開発の仕組み構築とビジネスパーソンのキャリア形成
リスキリングは経営課題日本企業の学びとキャリア考小林祐児氏著を読了。自分のスキルをアップデートするために学び直すリスキリング。今のビジネス環境において重要なテーマとして話題になっています。技術や社会の変化が速まり、ともなって企業間の競争も激しくなる中、市場で優位性を保つためには、
2023.05.03
人財開発 【ビジネス書】頭のいい人の対人関係〜誰とでも対等な関係を築く交渉術　犬塚壮志氏
■なぜ、ビジネスでは対人関係が重要なのか？ITやDXが進化し、多くのコミュニケーションがWeb上でできるようになり、対面で人と話をする機会も以前と比べると減った。しかし、対人関係は、仕事上でなくなることはない。なぜなら、仕事は人と人がするものだから。だから、対人関係についての悩み
2022.12.26
人財開発 【ビジネス書】論理的思考のコアスキル　波頭 亮氏著〜法人営業のマーケティングに必要なロジカルシンキングのために　
■私がこの本を手に取った理由法人向けの営業、BtoBビジネスでの営業での商談においては、「理にかなった説明」が必要になる。相手が企業人であり、契約に至るまでの意思決定に複数のキーマンが関わるため、感覚的な説明や説得力のない商談内容では、こちらの意図を伝えきれないからである。いわゆ
2022.12.12
マーケティング 5000日後の未来　ケヴィン・ケリー氏著〜DX時代：テクノロジーに使われず使いこなすために　
■私がこの本を手に取った理由マーケティングの仕事は、顧客ニーズを充足することにある。そのためには、過去に起きたことを参考にし、今起きていることを正しく把握し、そして、将来起こるであろうことを想像しすることから始まる。将来の予測は、正確である必要はないが、ぼんやりとは掴んでおきたい
2022.11.26
人財開発 業績を上げる発想の出し方〜社員が優秀でも売り上げが上がらない組織の処方箋
■  ある販社の経営者が持っていた"売れない"という悩みコロナ禍、DX、原材料の値上げ...市場環境がますます厳しくなる中、ライバルの攻勢があり、またEコマースも台頭して、「販路が開拓できない」「お客様が逃げていく」と、経営者が手詰まり感を抱いていることが大半です。弊社クライアン
2022.11.21
営業力 インサイドセールスを成功させるマーケティング思考とは？
◾️  【営業責任者必見！】インサイドセールスとは？インサイドセールスとは「社内（＝インサイド）にいて営業（＝セールス）をするという手法です。コロナ禍の初期に、通常の訪問営業が難しくなり、会社や自宅などから、オンラインツールや電話を使ってリモートで営業をする、という考え方です。こ
2022.10.26
マーケティング 【ビジネス書】モデルナはなぜ3日でワクチンをつくれたのか　田中道昭氏著　常識にとらわない発想で破壊的イノベーションを生むには
■この本の特徴モデルナとはこういう会社だ、凄さはここだという単にモデルナを礼賛する本ではなく、モデルナを例にとって、この激変の時代に企業がどう生き残るか、を示唆する内容になっている。具体的には、DXの取り入れ方、姿勢、戦略など。とはいうものの、企業の経営者が読む本で、実務担当者に
2022.10.23
人財開発 【ビジネス書】13歳からの地政学　カイゾクとの地球儀航海　田中孝幸氏著　仕事の範囲を広げるには異質なことを取り入れてみる
■この本の特徴タイトルにある様に、この本では地政学の知見を持つカイゾクという人物が、13歳くらいの兄妹からの質問に地政学の見地から答えていく。カイゾクはメンターで、兄妹はさながら塾生といった感覚だ。それを「地球儀」をみながら説明するので、読んでいるこちらも「目で見ている」ように、
2022.10.10
マーケティング 【ビジネス書】世界のニュースを日本人は何も知らない　谷本真由美（May_Roma めいろま）氏著　ビジネス情報取得・分析のリテラシーをつけるために
■この本の特徴サブタイトルに「メディアの報道に疑問を感じたら必ず読む本」とある通り、世の中の情報にはいろいろな解釈の仕方があると気づかせてくれる本だった。この本の主要なテーマは、「世界のトップニュースと日本での報道の内容がかなり違う」ということ。私にとっても目から鱗が落ちた、とい
2022.09.25
マーケティング 大阪王将の羽根つきスタミナ肉餃子はなぜ売れたのか？：分析を売り伸ばしに活かす方法
「大阪王将」を運営する、イートアンドホールディングス（HD）の傘下企業が作っている、冷凍ギョーザの販売数が、2022年6月に前年同月比25%増と売り伸ばしました。中でも、「大阪王将羽根つきスタミナ肉餃子」という、ニンニクのパンチの効いた餃子が人気とのことです。この餃子は、主軸商品
2022.09.04