売れない問題　解決の公式 すべての企業人にマーケティング力を

営業力 マーケティング思考を入れてインサイドセールスを成功に導くには
バズワードになっている"インサイドセールス"、あなたの会社では上手くいっていますか？インサイドセールスとは「社内（＝インサイド）にいて営業（＝セールス）をするという手法です。コロナ禍の初期に、通常の訪問営業が難しくなり、会社や自宅などから、オンラインツールや電話を使ってリモートで
2022.10.26
    マーケティング 【ビジネス書】モデルナはなぜ3日でワクチンをつくれたのか　田中道昭氏著　常識にとらわない発想で破壊的イノベーションを生むには
    ■この本の特徴モデルナとはこういう会社だ、凄さはここだという単にモデルナを礼賛する本ではなく、モデルナを例にとって、この激変の時代に企業がどう生き残るか、を示唆する内容になっている。具体的には、DXの取り入れ方、姿勢、戦略など。とはいうものの、企業の経営者が読む本で、実務担当者に
    2022.10.23
    人財開発 【ビジネス書】13歳からの地政学　カイゾクとの地球儀航海　田中孝幸氏著　仕事の範囲を広げるには異質なことを取り入れてみる
    ■この本の特徴タイトルにある様に、この本では地政学の知見を持つカイゾクという人物が、13歳くらいの兄妹からの質問に地政学の見地から答えていく。カイゾクはメンターで、兄妹はさながら塾生といった感覚だ。それを「地球儀」をみながら説明するので、読んでいるこちらも「目で見ている」ように、
    2022.10.10
    マーケティング 【ビジネス書】世界のニュースを日本人は何も知らない　谷本真由美（May_Roma めいろま）氏著　ビジネス情報取得・分析のリテラシーをつけるために
    ■この本の特徴サブタイトルに「メディアの報道に疑問を感じたら必ず読む本」とある通り、世の中の情報にはいろいろな解釈の仕方があると気づかせてくれる本だった。この本の主要なテーマは、「世界のトップニュースと日本での報道の内容がかなり違う」ということ。私にとっても目から鱗が落ちた、とい
    2022.09.25
    マーケティング 大阪王将の羽根つきスタミナ肉餃子はなぜ売れたのか？：分析を売り伸ばしに活かす方法
    「大阪王将」を運営する、イートアンドホールディングス（HD）の傘下企業が作っている、冷凍ギョーザの販売数が、2022年6月に前年同月比25%増と売り伸ばしました。中でも、「大阪王将羽根つきスタミナ肉餃子」という、ニンニクのパンチの効いた餃子が人気とのことです。この餃子は、主軸商品
    2022.09.04
    営業力 なぜ新設のマーケティング部は上手くいかないのか？〜営業にマーケティングを取り入れる3つのステップ
    「マーケティングはBtoCの考え方だよね。うちの会社はBtoBだから」とか、「営業だからマーケティングは関係ない」「広告もやっていないしね」という会社が以前は多かったのですが、ここのところ「法人営業にもマーケティングを取り入れよう」必要性を感じて動く会社も増えています。確かに、マ
    2022.09.04
    マーケティング 【ビジネス書】「プランB」の教科書　尾崎弘之氏　 "売れる事業計画"を書けるマーケターになるために
    ■なぜ計画は計画通りにいかないのか？「できるマーケターってどんな人ですか？」と聞かれることがあります。これが意外と難しい質問で、売れる人、利益を出せる人、アイディアが湧き出る人などなど、答えの範囲がとても広いですよね。そもそもマーケティングは、「顧客価値を生み出して収益を上げるこ
    2022.08.28
    企業経営とマーケティング戦略の関係
    マーケティングを実務に活かす場合には、企業の経営において、マーケティングがどのような役割を果たすのかを理解しておく必要があります。企業が、経営理念に基づいてどんな戦略を立てるのか、その中でマーケティング戦略がどんな役割を果たすのか、戦略の立案のプロセスについて理解しましょう。■企
    2022.08.13
    マーケティング 今、なぜマーケティングが必要なのか？
    ■  いまなぜ、マーケティングが必要なのか？ビジネスで「売れない」という問題は、広告や企画の担当者だけではなく、営業の現場でもついて回ります。あなたも感じたことがあるはずですよね。今までは順調だったけれど、売り上げがじりじりと下がってきた新しい顧客ができない今までの顧客が離れてい
    2022.08.13
      人財開発 成果を出せる人財とは？
      ■  変化の時代の今、企業に必要なのはどんな人財なのか？ここでは、このブログがどんな人のためなのか、また、このブログを読むことで、あなたがどう変わるのか？をお話ししていきます。売上と利益が下がってきてしまった、今までのやり方が通用しなくなってきた、部下が思うように動かないといった
      2022.08.13
        営業力 法人営業にマーケティングが必要なのか？
        このブログは「マーケティング」についてわかりやすく解説するブログです。一方で、このブログはマーケティングに加えて、営業と人財開発についてもお話ししていきます。でも、もしかするとあなたは」なぜ、営業にマーケティング？」と思ったかもしれません。「営業とマーケティングは違うものだ」と認
        2022.08.13
        マーケティング 私がマーケティングをやる理由〜理央　周　プロフィール
        こんにちは！私がこのブログを書いているマーケティングアイズの理央周です。■あなたはなぜマーケティングを？あなたもマーケティングを学ぼう、身につけようと思ったことありますよね？そのきっかけは、どんなことだったのでしょうか。もっと売りたいから？大事だと思ったから？私のキャリアについて
        2022.08.12
        若手社員をリーダーに引き上げる研修
        ■若手社員をリーダー候補に引き上げるためのマーケティング研修マーケティングアイズでは、チームを率いる役職の営業・企画部門の社員を、リーダー職に引き上げるためのマーケティング研修を提供しています。この研修では、以下を目標とします。マーケティングの重要性、基本知識（基本用語、戦略理論
        2022.08.12
          法人営業にマーケティングを注入する事例
          ■営業にマーケティングを注入する研修マーケティングアイズでは、法人向けの営業組織に"マーケティングの考え方"を注入する研修を提供しています。法人営業のマーケティングとは顧客の立場に立ち、ニーズを吸い上げる分析による戦略営業で、生産性を上げる社内に仕組みを構築して、誰もが成果を出せ
          2022.08.12
            無形商材・ソリューション営業の研修
            ■無形商材のためのマーケティング研修マーケティングアイズでは、システムやITといったソリューションなどを法人企業に売る「無形商材の営業」のためのマーケティング研修を提供しています。ソリューションやSaaSなどの形がない商材は、製品や商品を販売する"有形"の商材と同じ売り方では売れ
            2022.08.12