- 営業力 成功循環モデルで法人営業組織を活性化させるには?

- ◾️【営業リーダー必見!】成功循環モデルとは?「売上目標を達成できない」という問題は、営業リーダーについて回ります。背景には、営業スキルや顧客アプローチの問題に加えて、営業組織のチームマネジメントの問題があります。この記事では営業チームのマネジメントを改善するための"営業の成功循
- 2025.01.28
- マーケティング 本来のマーケティングとは?:マーケティングの誤解を解き社内に浸透させるステップ

- ◾️【経営者必見!】本来のマーケティングとは?「マーケティングとは何をすることでしょうか?」という問いに、多くの人は様々な答えを返すでしょう。多くの人はマーケティングを広告や宣伝、WebサイトやSNSでのプロモーションと捉えています。しかし、これはマーケティングの一部に過ぎません
- 2025.01.25
- マーケティング デジタルマーケティングの特徴とは?:オフラインマーケティングとの比較と事例

- デジタルマーケティングの特徴とは?デジタルマーケティングの必要性が高まる中、有効活用していくにはデジタルマーケティングの特徴とメリットを把握する必要があります。この記事では、デジタルマーケティングとオフラインマーケティングとを比較することで、デジタルマーケティングの特徴を説明しま
- 2025.01.24
- 人財開発 顧客志向とは?:顧客中心主義の企業文化を構築するステップ

- ◾️顧客志向とは?顧客志向(CustomerOrientation)とは、企業がそのビジネス戦略や運営を行うにあたって、顧客のニーズや期待を中心に据える考え方です。このアプローチでは、企業は製品やサービスを提供する際、単に市場に何を売るかではなく、顧客が何を必要としているか、どの
- 2025.01.23
- マーケティング STP分析とは?目的、やり方、活用方法とAmazonの事例で解説

- STP分析とは、セグメンテーション(Segmentation)、ターゲティング(Targeting)、ポジショニング(Positioning)の3つのステップで市場を分析し、戦略を立てるマーケティングのフレームワークです。目的は、顧客のニーズを理解して、自社の強みを最大限に活かせ
- 2025.01.22
- マーケティング インサイドセールスを成功に導くマーケティング的戦略の立て方と構築ステップ

- ◾️【営業リーダー必見!】インサイドセールスを成功させるには?目次◾️【営業リーダー必見!】インサイドセールスを成功させるには?◾️インサイドセールスが重要な理由◾️なぜインサイドセールスがうまくいかないのか?◾️インサイドセールス成功の鍵◾️インサイドセールスを成功させるポイン
- 2025.01.20
- マーケティング マーケティングの4Pと4C〜成果を出せる使い分けとを事例で解説

- ◾️【初心者必見!】マーケティングツールの4Pはなぜ長く使われているのか?「マーケティングの4P」は、マーケティング活動をしていく上で重要なツールとして長く使われています。4つのPは、Product、Price、Promotion、Placeの頭文字をとっています。マーケティング
- 2025.01.18
- マーケティング 集客が難しい理由とは?マーケティング力で差をつけるAI時代の集客戦略

- マーケティング活動で、オンラインにしろ、リアルなイベントや店舗にせよ、多くのビジネスに集客は重要な役割を果たします。しかし、新商品発表のイベントに集客がなかなかできないホームページに集客できず、問い合わせが増えない店頭やECサイトに集客ができないと悩む経営者やマーケティング担当者
- 2025.01.17
- 営業力 営業戦略は戦略営業と何が違うのか?マーケティング志向で考える営業の仕組み化

- 営業組織を"仕組み化"して、属人的な営業から抜け出し、チームとして成果を上げるには、戦略を立てて営業することが大事です。そして、会社全体を考えて立てる"営業戦略"と、それに基づいて個々の営業が考えて動く"戦略営業"の両方が必要なのです。この営業戦略と戦略営業、どちらも似ているよう
- 2025.01.16
- マーケティング マーケティングファネルを法人営業に取り入れる方法

- 新製品を市場に導入するときに有効な戦略の1つに「マーケティングファネル」があります。ファネルとは「じょうご」という意味で、潜在顧客を探すために広く市場にアプローチし、徐々に見込み顧客になってもらい、成約率を上げていく手法を指します。マーケティングファネルは、新製品の市場導入戦略の
- 2025.01.14
- マーケティング バリュープロポジションとは?顧客価値で選ばれる差別化をする方法を事例で解説

- ◾️【初心者必見!】バリュープロポジションとは?なぜ、思うように売れないのでしょうか?価格設定が高いから?それともセールストークが下手だから?でしょうか。販売が不振だったり、成約率が下がったりした場合に、まず考えるべきは自社の製品やサービスが市場で優位に立っているかどうか?を考え
- 2025.01.09