- マーケティング 法人営業で選ばれるためのブランディングとは？：顧客との絆を築く5つの方法
- ◾️BtoBビジネスにおいてブランディングとは何をすることなのか？うちの会社も、ブランディングをしたいんです。でも、消費財じゃなくて、法人営業なのでどうすればいいのか、わからないのです。という相談をよくいただきます。ブランディング、特にBtoB、法人向けビジネスでのブランディング
- 2024.12.01
- マーケティング 「構造化」で 営業やマーケティングの課題を解決：成果を出せる思考の整理方法
- ◾️戦略を考えるときに有効な構造化営業部全体の数字が落ちてきているけど、どこからどう手をつければいいのかわからない新規事業の立ち上げを任されたんだけど、どう進めていけばいいのかわからない営業やマーケティングで出てくる、こういう大きめで抽象的ないろんな問題を抱えることはよくあります
- 2024.12.01
- マーケティング 収益の改善や新規顧客獲得に効果的なビジネスモデルの再検討と再構築
- ◾️ビジネスモデルを再検討する意味売上や利益が数年間横ばい、または減少している成長の限界を感じ、新たな市場や顧客層へのアプローチに苦戦しているコストが上昇しているのに、収益性が改善されていないこれらの悩みは、ビジネスモデルを構成する顧客、価値提案、チャネル、収益モデルなどの見直し
- 2024.11.30
- マーケティング BtoBでの新規顧客獲得につながるコンテンツマーケティングの３C:コンテクストを充実させよう
- ◾️コンテンツマーケティングがうまくいかない理由コンテンツマーケティングに力を入れていて、SNSもブログもやっているけど、なかなか売り上げにつながらない、ホームページに問い合わせがこない、という悩みをよく聞きます。それは「集客と刈り取り」しかやっていないからなのです。この２つの間
- 2024.11.29
- マーケティング 【初心者必見！】読まれるコンテンツの作り方：BtoBに有効なコンテンツマーケティング
- ◾️コンテンツマーケティングで効果を出すには？BtoB、法人ビジネスではコンテンツマーケティングは効果を発揮します。特に、商談までの顧客側の比較検討プロセスで有効です。コンテンツマーケティングの詳しい解説はこちらの記事を参考にしてください。→法人向けBtoBビジネスに有効なコンテ
- 2024.11.29
- マーケティング コンテンツマーケティング成功はネタ探しから！ペルソナからひもとくSEO効果のあるコンテンツの作成方法
- コンテンツマーケティングをやっていると、ブログやYouTubeのネタ探しに苦労します。企業アカウントの中の人やマーケティングの実務担当者の場合、会社の方針に沿ってやるので、意外と大変なのです。（コンテンツマーケティングについては別の記事で書いていますのでそちらを参考にしてください
- 2024.11.28
- マーケティング 法人向けBtoBビジネスに有効なコンテンツマーケティングとは？：その理由とメリット・デメリット
- 法人営業、BtoB向けにデジタル・マーケティングをしていると、見込み顧客が獲得できない広告を出しても問い合わせが少ない製品やサービスが複雑で、魅力や価値が理解されづらいという課題感を持つ企業が増えています。このような場合に「コンテンツマーケティング」が有効なのです。◾️コンテンツ
- 2024.11.27
- マーケティング デジタルマーケティングとオフラインマーケティングの効果的な組み合わせ方
- ◾️デジタルマーケティングをものにするには何をすればいいのか？デジタルマーケティングを始める方がいいのか？デジタルマーケティングを始めたいけれど何からやればいいのか？ホームページはあるけれど集客ができていない 今、デジタルマーケティングは企業にとって欠かせない手法です。一方で、「
- 2024.11.27
- 営業力 【営業リーダー必見！】マーケティング的SPIN営業術とは？：BtoBマーケティングの仮説思考で組み立てる大型商談のための４つの質問
- 法人向けビジネス、BtoBマーケティングをしている企業の営業組織では、大型商談が決まらないぎりぎりでライバルにひっくり返される最後に値段の勝負になるという営業の悩み、ありますよね。この問題を解決するのに有効なSPIN営業術について説明をしていきます。この記事の内容は；潜在ニーズと
- 2024.11.26
- マーケティング 売上増につなげるオフラインマーケティングの活用：BtoBマーケティングに有効なリアルメディア
- ◾️マスメディアを使ったオフラインマーケティングは有効なのか？インターネットメディアが浸透するより前には、マーケティングでの広告や販売促進では、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌、リーフレット、DM、屋外広告などの、オフラインメディアが主流でした。オフラインとは、インターネット上すなわち
- 2024.11.25
- マーケティング 飽和市場のレッドオーシャンで差別化できる戦略と手法
- ◾️飽和市場への参入はできるのか？レッドオーシャンで勝つには何をすればいいのか？ある市場の成長率がゼロパーセントでも、新規参入者が成功する可能性があると思いますか？実は、多くの業界での市場にはモノやサービスが溢れていて、飽和状態にありますが、それでも成功する企業があります。どうす
- 2024.11.25
- マーケティング 新規事業立ち上げ最大のポイント顧客不在を解消しよう
- ◾️新規事業立ち上げの最大のネックは顧客不在の視点新規事業の立ち上げがなぜうまくいかないのか？それは、「顧客不在」になるからです。なぜ、そうなるのでしょうか？新規事業の立ち上げにおいて「顧客不在」になりがちな理由は、いくつかの要因があります。これらの要因を理解しないと、企業は自社
- 2024.11.23
- マーケティング 成果を出し、売り上げにつながる顧客エンゲージメントの上げ方〜顧客離れを防ぐ戦略と施策の事例
- ◾️顧客の離脱を防ぐ顧客エンゲージメント毎年、せっかく集めた顧客があっという間に他社に流れていく、そんな経験はありませんか？これを防ぐ鍵が顧客エンゲージメントにあるのです。顧客エンゲージメントのアップは、マーケティング活動にはとても重要だと言われています。今日の市場では、商品を売
- 2024.11.23
- 人財開発 成果を出せる社員教育の設計方法：営業やマーケティングの社員研修は知識ではなく知恵を重視
- ◾️身につく社員教育とは？営業やマーケティングの社員研修で何を重視するべきか？「実は、社員研修の約70%が短期間で効果が薄れてしまうと言われています。驚きですよね？でも、なぜこうした結果になっているのでしょうか？」営業の社員研修をやっているけど、成果につながらないんです、、、マー
- 2024.11.21
- マーケティング マーケティングの盲点にハマる理由と解決策：抽象と具体の狭間で構造化する
- ◾️マーケティングの盲点マーケティング施策の効果が見えない顧客に響いていない気がするマーケティングに力を入れているがうまくいかない売上アップや顧客獲得につながらないマーケティング担当者や、Webサイトの責任者がよく当たる壁です。実は、マーケティングをわかっているビジネスパーソンで
- 2024.11.19