営業力 法人営業の課題を解決するマーケティング的セールスファネル
2024.11.17
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人財開発 営業で成果を出せる組織の心理的安全性の上げ方：マーケティング思考で成功循環モデルに心理的安全性を入れるステップ
2024.11.15
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人財開発 なぜ社員研修で成果が出ないのか？OJTだけでは足りない！"オフJT"との組み合わせで成果を出す方法
2024.11.15
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マーケティング 売上増、集客アップにつながる顧客エンゲージメント〜顧客満足度、顧客ロイヤルティとの徹底比較
2024.11.02
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人財開発 顧客の心をグッとつかむマーケティングマインドとは？社員をマーケティング思考にする方法
2024.11.01
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- 人財開発 成果を出せる社員教育の設計方法：営業やマーケティングの社員研修は知識ではなく知恵を重視
- ◾️身につく社員教育とは？営業やマーケティングの社員研修で何を重視するべきか？「実は、社員研修の約70%が短期間で効果が薄れてしまうと言われています。驚きですよね？でも、なぜこうした結果になっているのでしょうか？」営業の社員研修をやっているけど、成果につながらないんです、、、マー
- 2024.11.21
- マーケティング マーケティングの盲点にハマる理由と解決策：抽象と具体の狭間で構造化する
- ◾️マーケティングの盲点マーケティング施策の効果が見えない、顧客に響いていない気がするマーケティングに力を入れているのに、なぜかうまくいかない、売上アップや顧客獲得につながらない、ということがあります。実は、マーケティングをわかっているビジネスパーソンでも、打ち手に対する不安や不
- 2024.11.19
- マーケティング レッドオーシャンの市場で差別化ができるのか？ブルーオーシャンを生み出せるマーケティング組織とは？
- ◾️レッドオーシャンでも差別化できるのか？「目立つか、消えるか」「注目されなければ終わり」という今、自社の製品やサービスをどうアピールすればいいのでしょうか？競争の激しい市場で、目立ち差別化ができている企業はどのような企業なのでしょうか？３社の事例を見ていきます。1つ目はDyso
- 2024.11.18
- 営業力 法人営業の課題を解決するマーケティング的セールスファネル
- ◾️なぜ営業が上手くいかないのか？：法人営業での問題とその理由営業活動、特に法人営業では以下のような問題を抱える営業リーダーが増えています。見込み顧客のフォローが漏れてしまう営業担当者が個別の顧客に時間をかけすぎ、別の見込み顧客のフォローを忘れてしまう。その結果、見込み客が競合他
- 2024.11.17
- 人財開発 営業で成果を出せる組織の心理的安全性の上げ方：マーケティング思考で成功循環モデルに心理的安全性を入れるステップ
- ◾️なぜできる営業ほどマネジメントに悩むのか？営業チームのリーダーってこんな悩みを抱えてますよね1. 目標達成へのプレッシャー2. チームのモチベーションが下がっている3. メンバーの良さをどう引き出そうか？営業のスキルがある人やスーパー営業マンがリーダーになった時ほど、こ
- 2024.11.15
- 人財開発 なぜ社員研修で成果が出ないのか？OJTだけでは足りない！"オフJT"との組み合わせで成果を出す方法
- なぜ社員教育は上手くいかないのか？「研修をしても成果が見えない」「学んだことが現場で活かされていない」「教育コストばかりかかって、効果が実感できない」こう悩む経営者や人事責任者も多くいます。なぜ社員教育がうまくいかないのでしょうか？社員教育は、企業の成長や顧客満足に直結する重要な
- 2024.11.15