一生懸命、売り込めば売り込むほど、売れなくなるのはなぜなのか。理由はたった1つ。顧客は売られたくない、買いたいからです。

売り込まず、買ってもらえる仕事を豊富な事例とともに学ぶ1冊。本書は、多くのセールス担当者と仕事をしてきたマーケティングのプロが、MBAの知見・理論を活かして、顧客ネットワークの考え方と使い方、自らの弱みを強みに変える法、優良顧客の捉え方など「営業力」を上げるヒントを教えてくれます。

＜目次＞

【プロローグ】　買ってほしいなら、売り込んではいけない
【第1章】　ほとんどの顧客は、あなたの商品を必要としない
【第2章】　ノンアルコールビールを飲んでいるのは誰？
【第3章】　売り込まずに顧客を獲得する方法
【第4章】　アジを釣りたいなら海へ行け
【第5章】　「言われるまま」を捨て、「顧客目線」を持つ