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カテゴリ：「教授の一日」の記事

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2020年5月11日

関西学院大学　専門職大学院　経営戦略研究科　英語での講義〜マーケティングコミュニケーション

マーケティングコミュニケーション今日の講義は、

- コミュニケーション戦略の中身

- キャンペーン立案から実施までのプロセス。

- ポジショニング

- ケース分析はケロッグスペシャルKを題材にグループ・プレゼンテーション

新型コロナウイルス感染拡大阻止もあり、今回もZOOMでの講義となる。

3日目、６セッションになると、学生たちも慣れてきて発言も活発になってきた。

今回は、日本人1名に留学生が8名の系9名。

留学生たちも、自分たちの強みや特徴を理解できてきたし、

グループワークでリーダーシップも取れるようになってきた。

教える側にも、ラーニングカーブのようなものがあり、ZOOMでの講義配信の経験が増えてくるにつれて、授業自体をうまく回せるようになってきた。

ZOOMでは、ブレイクアウトセッションという機能があり、グループに分けてセッションをすることができる。

今日は２チームに分けてのグループワークを課したが、どちらかのグループに顔を出し、様子を見ながらファシリテーションできるようになってきた。

アクティブラーニングに関しては、もちろん対面して行う授業の方が、学生とのディスカッションも活気が出るが、ZOOMでも十分二られることがわかってきた。

次回も楽しみです。

マーケティング　プロデューサー
理央　周（りおう　めぐる）

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2020年4月 7日

関西学院大学　専門職大学院　経営戦略研究科　国際経営コースでのマーケティングの講義

2020年の春学期も、いよいよ始まる。とはいうものの今年はコロナウィルス感染拡大防止のため、約2週間遅れての4月20日が私の講義の初日。

今期からは、教授という肩書きでの教鞭をとることになったので、一層力が入る。

今学期の前半は「マーケティング・コミュニケーション」
いわゆる、広い意味での広告宣伝・販売促進・PRということになる。

国際経営コースでは、講義の全てを英語で実施するため、次のようなカリキュラムになる。
基本的に、1日９０分を２講義で７回。計１４講義ということになるのだ。

1st Day〜

Course Introduction：コース概要と評価基準の説明　
Communications in marketing management：マーケティングコミュニケーションの定義
Communication objective and how to set communication strategy and tactics：目標設定と戦略構築
Mini Case Analysis: ケーススタディ〜I'mMacキャンペーン

2nd day

Situation Analysis/Analysis of Target Audience including customer segmentation：環境分析と顧客セグメンテーション
Mini case analysis：ケーススタディ〜AmazonのTVCM

3rd Day

Advertising Strategy, how to develop creatives.：クリエイティブの開発
Planning Process of strategy and tactics：プランニングプロセス
Marketing communication integration, concept and strategy building：統合型コミュニケーション

4th Day

Advertising Creativity and Message Development1：クリエイティビティとは何か？
Mini Presentation, Analysis, objectives and strategies：ミニプレゼンテーション

5th Day

Traditional Media TV, Radio, NewsPaper, Magazine and Print：伝統的なメディアミックス
Communication Mix Media Concept, planning and mix：コンセプトの開発

6th Day

Budget Allocation Budget weight allocations by priority,Communication mix, budget and message strategy：予算分配
Evaluation of Marketing Mix：マーケティングミックスについて
Beyond traditional marketing Digital media, Social Media and SNS,Return on Investment：デジタルメディア

7th Day

PR and Sales Promotion Difference against advertising：PR、セールスプロモーション
Final Presentation：チームごとのプレゼンテーション

今回、各日程の中で、６つのケーススタディを使用する。

ZARAのマーケティングコミュニケーション戦略
UGGブーツのアメリカ進出戦略
アップルのI'm　Macキャンペーンのブランドストーリー
ケロッグスペシャルKの独自化戦略
レゴのブランド周知戦略
ペプシチャレンジキャンペーン

そして、最終日にはペプシチャレンジのケースを元に、チームでプレゼンテーションをさせる。
学生が3〜５名のチームを組み、自分たちがペプシの国際マーケティングチームのトップになったと仮定して、経営陣に世界戦略をプレゼンテーションし予算を獲得しようとするという、いわば模擬プレゼンだ。

私は、アクティブラーニングの手法で、レクチャー４割の学生に自主性を求める参加が６割の比重で講義を進める。

今期も、日本人と留学生と、どんなタイプの学生が集まるのか、とても楽しみだ。

マーケティング　プロデューサー
理央　周（りおう　めぐる）

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2019年12月18日

世界のエリートが読んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた　永井孝尚著　

IBM出身で「１００円コーラを１０００円で売る方法」の、
永井孝尚氏が、定期的に朝活と夜塾を開催している。
その夜塾で、この本で紹介されている、
「戦略販売」をテーマにしていたので、参加した。
その際のきっかけでこの本を読了。

タイトルにある通り、MBAがビジネススクールで学ぶ際に、
参考にしている、または読むべき重要な書籍が、
一挙に紹介されている。
私も、関西学院大学のビジネススクールで教鞭を執っているが、
経営を体系的に学ぶ上で、
基礎になる考え方を固めておくことが重要だ。
さらに、基礎を学んだ上で「応用」することは、
さらに重要になる。

その、基礎と応用のために理解しておくべき本が、
ここでは紹介されている。

全体を、戦略、顧客とイノベーション、起業と新規事業、
マーケティング、リーダーシップと組織、人、
の、６つのカテゴリーに分け、
計５０冊が紹介されている。
そして、各書籍に永井氏の解説が書かれている。

この５０冊のリストと永井氏の解説があることによって、
２、３０代のビジネスパーソンにとって、
読むべき本が一覧になっているので、
この本だけでも、経営に必要な要素を網羅できるし、
さらに、読者にとってより深掘りをしたいエリアの本を、
探しだすこともできる。

例えば私にとっては、戦略販売の項で、
BtoBの営業、新規獲得戦略の構築のための、
大きなヒントを得ることができた。
これを、自社のクライアントへの提案に入れていけるし、
自社の新規事業での顧客獲得にも活かせるので、
さっそく購入して深掘りをしてみた。

経営は、ファイナンス、組織、マーケティングなど、
機能別なことのみを学ぶだけでは不十分。
なぜなら、すべてが有機的につながっているからだ。

その意味でも、経営全般を俯瞰する上で、
自分のエリアの深掘りをすると、
会社の中で、自分に何が求められているのか、
また、何をすべきかがより正確にわかるようになる。

その意味でも、若手ビジネスパーソンに、
オススメしたい１冊だ。