マーケティングを理論やフレームワークだけでなく、事例で学べる沖縄への研修旅行を企画しました。

５月１４日名古屋発、北谷アメリカ村でランチ。リゾートホテルに泊り、勉強会。
ここでは、マーケティング寺子屋の塾生たちが、実際に学び実践した事例を発表します。

１５日は、薬膳料理のランチと、琉球紅茶のレクチャーを受け、那覇に移動、宿泊。

夜は日本プロセラピスト協会沖縄支部の方々とのセミナーと会食。
テーマは、
「セラピスト・個人事業主のための売れる仕組み講座～顧客に長く愛されるブランドを創りだす」

最終日はフリーで、
詳しい日程や旅費などはこちらから：
→　理央　周と行く沖縄研修旅行
（企画マーケティングアイズ、旅行手配　中部キャラバンさん）

ご参加希望の方は、こちらのお申込み用紙を中部キャラバンさんにファックスください。
→　お申込み用紙

お問い合わせはこちらまで：
→　マーケティングアイズ　お問い合わせフォーム

マーケティング　コンサルタント　理央　周（りおう　めぐる）

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昨日は、千代田区6番丁にあるビジネスブレイクスルー大学院の講義のため、ohmae@workのスタジオで収録。

タイトルは「売れる仕組みのエッセンス」
マーケティングのフレームワークと理論を、大企業の事例に当てはめ、
聴講している皆さんに仕事に当てはめてもらうことを目的とした。

ヒット商品や流行る店には、
マーケティング理論に基づいた「共通の仕掛け」がある。
フレームワークを自社に当てはめて、展開している。
この点を、企業に事例に当てはめて解説してした。

内容としては、以下の項目をお話しした。

• マーケティングとは～定義
• 企業経営とマーケティング
• 売れる仕組みのエッセンス～何を、誰に、どうやって
• 何を：プロダクト戦略
• 誰に：ターゲティング・市場攻略戦略
• どうやって：コミュニケーション戦略
• 仕組み構築：ビジネスモデル構築

1時間番組を2本分、
次回はゲストを招いての、具体的な事例の解説になる。
今から楽しみだ。

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ポケモンGOの聖地といえば、名古屋ではJRや地下鉄の駅もある、鶴舞公園。

土曜日の昼、午後3時とはいうものの、
35度を超える猛暑日の中、
すごくたくさんの人たちがポケモンGOをやっている。

ゲームを開いてみると、こんな感じで、ポケスポットだらけ。

周りをみると、男女や年令、家族構成など関係なく、老若男女たくさんの人たちがプレイしている。

鶴舞公園にある、名古屋市公会堂の周りや、中にも多くのプレイヤーがいる。

ここに来るまでは、「若者市場」「ゲーム好き」「ヲタクっぽい人たち」

という先入観で、プレイしている人たちを考えていたけれど、
どうやらそうでなさそうなコトが発見できた。

来月、名古屋商工会議所で講演をするテーマ「講演会「ポケモンＧＯが明らかにする若者市場を開拓する方法」

のために、非常に参考になった。
情報収集は、もちろんインターネットや書籍などからもできる。
しかし、実際にコトが起こっている現場に来て初めて発見できるコトも多い。
現地現物が重要なのだ。

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ポケモンＧＯをビジネスに活かすことができるのか？について、
「ポケモンGOが明らかにする若者市場の開拓法」をテーマに、
名古屋商工会議所で講演をします。

アメリカと日本で大きな社会現象になった、ポケモンＧＯ．
ヒットは沈静化したように見えますが、果たしてそれは正しいのか？

ビジネス・パーソンとして、経営者として、
ポケモンＧＯのヒットから何を学び、
自社のヒントにし、「なにを仕掛ける」のか？
についてお話しします。

項目としては、
ー ゲーム業界の動向
ー米国の最新事情
ー若者市場をどう捉えてどう展開したか？
ーポケモンGOで任天堂が復活したわけ
ー中小企業が見習うべき点。

です。

（※写真はロサンゼルスで捕まえたピカチュウです）

ポケモンGOのヒットを「マーケティング」的に紐とくと、
ー ブルーオーシャン戦略【何を】
ー 新規顧客の開拓【誰に】
ー フリーミアムの仕組み【どうやって】

となることを、事例とともにお話しします。

詳しくはこちらから：
→　講演会「ポケモンＧＯが明らかにする若者市場を開拓する方法」

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東京でのドラッカーの名言学び実践会２０１６年第１回フレームワーク編を実施。

昨年までは、月イチで、ドラッカーの名言をひとつ選び、
仕事に生かすために私ともう一人の講師がファシリテーターをしながら進めていくという形式だった。

今年からは、一人ずつでテーマを決めて、より深い内容をディスカッションしていくという形式に変更。
私のテーマは「フレームワーク」
その第１回目で、３C、SWOTとクロス SWOT、VRIO分析をテーマに行った。

最も重要なことは、フレームワークを覚えることではなく、

実際の仕事でいつでも使えるようになること。

なので、有用性と実践性を重視する内容にしている。

【勉強会の進め方】

講義とディスカッションをミックスするいわゆる白熱教室形式。
仕事で使える内容ということを目的とするために、
自分の意見を言い、書く、という
「アウトプット重視」の進め方にしている。

もう１点は、単に座学で聞くだけではなかなか身につかないので、
事前に宿題を出しておき、発表をしてもらうということ。
教鞭をとる関学のビジネス・スクールや、マーケティング寺子屋と同じやり方になる。

【勉強会の内容と詳細】

勉強会の内容は、

• フレームワークの定義＆仕事にどう活かすか？
• 自転車店のケーススタディ
• 宿題の発表

当日のディスカッションのまとめは、以下。

■フレームワークとは？
・思考の基盤
・もれなくだぶりなく（MECE）
・戦略的に考える
　戦略：戦いを略す、できれば戦いは略したい
　
■企業経営とマーケティング
企業の使命とは「顧客の創造」
そのために必要なものは2つ
「マーケティング」
「イノベーション」
究極のマーケティングは「セールスを不要にすること」
※営業部やセールスマンが不要ということではなく、「自然に売れるしくみ」を作ること
　
■自然に売れるしくみ
・戦略とは何か？
・戦略の間違いは戦術で補い難し、戦術はその実行手段
　お客様の目に見えるところが、戦術
　見えないところ（分析、何を、誰に、どうやって）が戦略
　
■売れる公式
「何を」「誰に」「どうやって」をこの順番で考えることが重要

■3C分析（トライアド　アプローチ）
・Customer　顧客
・Company　自社
・Competitor　競争相手

■何を　プロダクト戦略
・何をを考えるかというと「強み」が必要
・お客様から見えた時の違い
・差別化と独自化
　ブルーオーシャン戦略（←→レッドオーシャン）　　　
　ブルーオーシャンは、レッドオーシャンから離れたところにあると思われていたが、レッドオーシャンの近くにあった。

　差別化も大事だが、独自化が大切。独自化出来れば自分で価格を決めれる

■SWOT分析
・強み、弱み　は内部環境（自社の強み、自社の弱み　自社努力で改善できること）
・機会、脅威　は外部環境（追い風と向かい風　自社の努力で改善できないこと）

■ケーススタディ（自転車店の事例）

分析をしたあとに、何をすべきか？

弱み、脅威は「ずらして考える」（大村的になるほどポイント！）

＊今回の事例は、弱みとして店員が少人数とあるが、少人数だからこそ出来ることを考える

＊セグメンテーションの考え方

• デモグラフィック　：　属性
• ジオグラフィック　：　地理的
• サイコロジカル　：価値観　何を大事にしているのか
• ビヘイビア　　　：行動　どのような行動をしているか

特に価値観と行動は重要。合わせて消費者インサイトという。

＊ディスカッションの中身
「潜在ニーズ」を探るために、行動観察する
リサーチでは顕在ニーズしか把握できない
戦略なき値引きはよくない

■各自の宿題発表
・期待と実際のGAPが付加価値
・STPの考え
　今いる顧客のみを考えるのではなく、需要創出（マーケティングデザイン）

■VRIO分析
・あまり使われていないフレームワークだが、B2B等で有効

次回は、６月３０日（木）１９時より秋葉原近辺にて。

マーケティング　コンサルタント 理央　周

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