「営業力を上げる」をテーマに、久しぶりに対面でのセミナーに登壇します。

マーケティングの考え方を取り入れて、営業力を上げるには、
デジタル、戦略営業、チーム力の３つを同時に上げていかなければなりません。

今回のセミナーでは、
新規顧客が取れない
既存顧客が離れていく
今までのやり方が効かない
という課題を持つ企業のために、

デジタルマーケティングの取り入れ方
戦略を立てる時の注意点
売れるチーム・組織の作り方
について解説をしていきます。

具体的には以下の内容をお話しする予定です：

はじめに　「2023年を振り返り2024年を占う」
・自己紹介　・2023年ChatGPT元年　・進化したデジタルマーケティングの世界　・2024年市場のトレンド予測　

第１部 「2024年営業とマーケティングの環境はこう変わる」
・E Vとドリンク自動販売機の事例から読み解く2024年のトレンド
・テクノロジーの進化〜A IとIoT　・消費者の行動変化〜キーワードは"シームレス"
・サステイナブルの浸透〜持続可能な社会　

休　憩

第2部「2024年備えておきたい３つの営業戦略」
・トレンドを理解し営業戦略に反映する　・市場機会で強みを活かすかけ算の営業戦略　・ライバルに差をつけるのは顧客データの活用
・なぜC R MやS F Aが上手くいかないのか？　・手法ややり方より「やる意味」を分かち合う　・脱やらされ感！BtoB営業でのSaaS活用のツボ
・【事例】得意先の社長の奥様の好みは大福？で成果を出した車両製造メーカー
・2024年のキーワードはカスタムメイド　・セミナーやS N Sに力を入れても上手くいかない理由
・成否を分けるのはセグメンテーションとターゲット設定　・デジタルマーケティングで"あなただけ"を実現

第3部「変化の時代を乗り切るマーケティングスキル３選」
・営業の成否を分ける３つの力〜デジタル、戦略、チーム力　・戦略、戦略、戦略
・営業チームに戦略が必要な理由　・なぜ寿司屋はバッティングしないのか？ポジショニング戦略
・営業に必要な仮設力の鍛え方〜問題解決力だけでなく問題発見能力を磨こう
・デジタルスキルを磨こう　・デジタルツールの達人ではなく数字を読める人になろう
・法人営業のためのインバウンドマーケティング〜プッシュ型営業からプル型営業へ
・【事例】S N S、ホームページ、YouTubeのセットで成果を出した製造業の法人営業
・チーム力をあげよう
・脱・属人営業〜なぜ「俺の背中を見ろ」は通用しないのか？
・結果にこだわるので失敗する〜成功循環モデルに学ぶ勝てるチームの作り方

第4部「Q＆A」

主催は、化学工業日報社様
開催概要は以下のとおりです。

■開催要項
【受講料】１名につき２９，７００円（税込み）
【定　員】２０名（先着順）
【日　時】２０２４年３月１４日(木)１３：００～１７：００
【会　場】化学工業日報社　５Ｆ会議室（東京都中央区日本橋浜町3-16-8）

より詳しい内容とお申し込みはこちらから：
→ 東京開催《ビジネスセミナー》【2024年３つの力で営業力をアップ！】

Q＆Aのコーナーもあるので質問にもお答えできます。
皆様にお会いできることを楽しみにしております。

マーケティングアイズ株式会社　代表取締役
理央　周