美崎栄一郎のヒットの謎解きを読んでみた。
元花王の技術者だった著者が、様々なヒット商品を解説しながら、独自の切り口で「なぜヒットしたのか？」を解剖していく。マーケターのボクとしては非常に興味深く読むことができた。

この本のユニークな構成　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

著者は、ヒット商品を「ヒットの法則」なる手法で解説する。
手法は事業・着想・技術の３つからなっていて、この本では１０のヒット商品が紹介されている。
それぞれの商品が、
－　どのような着想で生まれ
－　どのような技術を使い
－　どのような事業モデルで収益化されているのか
という軸で説明されているのだ。

この切り口が面白く、パナソニックの「目元エステ」であれば、
【着想】ポメラの着想と同じ１点集中型
【技術】１つの熱源で２つの温度帯を実現
【事業】格好良く使えるをアピール
といった具合になる。

この本は誰がどう読み使うべきか？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

マーケティング活動の目的は、カッコいい広告を創ることでも、広告宣伝で認知度やイメージを上げることではない。
売れるプロダクト（＝製品やサービス）を開発し、企業として収益をかげることである。
広告や販促ははあくまで手段にしか過ぎないのだ。

この本は大企業の事例が多く掲載されているので、もちろん面白く読めるのだが、
同じことをしようと思っても簡単ではない。

しかし、この本は優れた着想ができ、自社だけの強み＝技術を生かし、その上で事業としての収益モデルを開発するという「フレームワーク」を事例とともに教えてくれている。

企画マンや技術者はもちろん、営業部、生産技術部などで働くビジネス・パーソンにはその意味でおススメなのだ。





マーケティング　コンサルタント
理央　周


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