2025年の第3回目
東京創業ステーション「Startup Hub Tokyo TAMA主催」のマーケティング講座に登壇します。

対象者は今回も、すでに起業している人、またはこれから起業したい人。
日時は3月27日（水）19時から20時まで　オンラインでの開催です。

今回の内容は、実践編ということで、デジタルマーケティングや仕組み化についてお話をします。

今回もすでに300人近くの応募があるとのこと、とても楽しみです。

毎回、講演直後のQ＆Aも、時間が足りないくらい多くの質問をいただきます。
日本での講演ではなかなかないくらい、熱心な参加者が多いのも特徴です。
当然私も力が入ります。

3回目は3月27日（木）19時からです。
ライブでの参加だと質問もできるので、ぜひ、ライブで参加ください。

当日が難しくても、以下より参加申し込みをしておけば、アーカイブでも見ることができます。

詳しくはこちらから↓　↓　↓
「Startup Hub Tokyo TAMA主催」のマーケティング講座

当日、皆さんの前でお話しできることを楽しみにしています。

このブログでは、マーケティングや営業に役立つ記事を掲載しています。 他の記事も読み、ビジネスの参考にしてください。

執筆者

理央　周に講演を頼みたい、マーケティングの悩みについて相談したい、新しいビジネスを軌道に乗せたい、など、
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東京創業ステーションStartup Hub Tokyo TAMA主催の起業している人、
これから起業したい人のための、
【Skill Upセミナー】マーケティング戦略講座に登壇します。

昨年に続き、今年は2回目の登壇になります。
今年は、全3回シリーズで、 2月25日（火）19時からの2回目の、

テーマは「差別化とターゲティング」について。
マーケティング戦略に重要な「何を」「「誰に」買ってもらうか？
について、

• 本当の差別化とは何か？　
• 新規顧客の探し方

を、フレームワークと事例で説明します。

起業を成功させるには、自社だけができる独自性、すなわち差別化ポイントが必須です。
しかし、この差別化を誤解している人が多くいるのも事実です。
今回は本当の差別化とは何か？コンサルティングのような無形商材での差別化は何がポイントか？
についてお話しします。

また、ターゲット設定についても具体的な事例とともにお話をしていきます。

これから起業したい人、今起業している人に向けての講座になります。

Startup Hub Tokyo TAMAのメンバーでなくても無料で参加できるので、この機会に参加してみてください。
詳しくはこちらから：
【Skill Upセミナー】マーケティング戦略講座

執筆者

理央　周に講演を依頼したい、自社のマーケティングについて相談したい、など、
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マーケティング×デジタルマーケティングの新常識！
戦略とデジタルで勝つ！を開始します。

→ マーケティング＆デジタルマーケティング　共同セミナー「デジ"マ"ーケ」

◾️ 【初心者必見！】マーケティング・シリーズセミナー"デジマーケ"とは？

マーケティング戦略とデジタルマーケティングで勝つ！をテーマに、シリーズでウェビナーを開催することにしました。

テーマは「マーケティング＆デジタルマーケティングの教科書」

「マーケティングの考え方をどうやってビジネスに活かせばいいのか、、、」
「SNSやブログをやっても売り上げにつながらない」

という悩みを持つ方々が多いな、と感じていました。

手法だけやっても、戦略がぶれていると上手くいかないし、逆に戦略を固めても手法を間違えるとやはり上手くいきません。

戦略と手法は"両輪"なのです。

そこで、川上の戦略から川下の手法までを同時に学べる内容のウェビナーを開催することにしたのです。

私は、得意分野の「全体戦略」を、そしてデジタルマーケティングの「施策や分析」を、
電通デジタル出身のJOKERこと馬場建至さんがやってくださいます。

JOKERさんは、ボクも学んでいるhintアカデミーでの仲間で、同じ価値観を持っている盟友です。

◾️ なぜ「デジ"マ"ーケ」をやるのか？

今回の新セミナーシリーズ「デジ"マ"ーケ」をやろうと思ったきっかけについてお話しします。

これまで35年以上にわたり、マーケティングの現場に立ち続け、多くの企業の成長をサポートしてきました。その中で常に感じるのは、多くの方が「マーケティングを学んだけれど、何から実践すればいいのかわからない」という悩みを抱えていることです。

特に、デジタルマーケティングの重要性は理解していても、「具体的な施策へどうつなげるか」が課題となっているケースが多いのです。
このギャップを埋めるために、今回のセミナーを企画しました。

「売れる」ということに魔法の解決策はありません。

AIを取り入れたら売れる、SNSのフォロワーが１万人になったら売れる、というようなことはあり得ないのです。

マーケティングは、差別化やターゲット設定といった"川上"の戦略から始まり、具体的な施策や販売活動といった"川下"まで一貫してつなげていくものです。

しかし、多くの人が川上の戦略で止まるか、川下の施策だけを試して迷子になってしまいます。

この課題を解決したい、と常々思っていたところにJOKERさんと知り合い、「一緒に何かできないかな」と考えてきて実現したのが「デジマーケ」なのです。

◾️ デジマーケの内容は？

私が担当する第一部では、「マーケティング戦略の基本フレームワーク」や「マーコム（マーケティングコミュニケーション）」の考え方を通して、戦略を設計する重要性をお伝えします。そして、馬場さんの第二部では、その戦略をどうデジタル施策に落とし込み、成果につなげるかを解説してもらいます。

私のテーマは「学んだけれど、活用できない」をゼロにすることです。

これまで、多くの企業研修や講演を通して「マーケティングは学問ではなく実践のためのあり方とスキルだ」と伝えてきました。どれだけ優れたフレームワークを知っていても、実務で支えなければ意味がありません。デジマーケでは、「学んで終わり」ではなく、「実践できる」ことをゴールとしています。

具体形には、こんな内容です。

• マーケティングが初めてでも安心して参加できる内容にしていく
• 再現性の高いスキルを持てるように"使える"フレームワークを、実例を交えて伝える
• 参加者の皆さんの課題をその場で解決できるように質問にリアルタイムで答える

といった具合です。

◾️ 「デジ"マ"ーケ」を隔月開催する理由

学びは一度で終わりではありません。だからこそ、「デジ"マ"ーケ」は2025年の偶数月、隔月で定期的に開催します。定期的な学びを通して、マーケティングとデジタルマーケティングを自分のビジネスに確実に落とし込めるようになるでしょう。

私がマーケティング活動を続ける中で感じるのは、「マーケティングは経営者・マーケター・消費者すべての人を幸せにするものだ」ということです。正しいマーケティングが広まれば、企業は無駄な広告費を減らし、より良い商品やサービスを提供できるようになります。そして、消費者は自分に合った価値を選べるようになるのです。

今回の「デジ"マ"ーケ」シリーズは、その第一歩です。初心者から経験者まで以下のような方を対象にしています。

• マーケティングを取り入れたい中小企業経営者・小規模事業主・個人事業主
• デジタルマーケティングをやってみたい初心者の方
• 売上アップや集客に課題を感じている方
• データを活用したマーケティングを学びたい方

◾️ 第一回テーマ「マーケティング＆デジタルマーケティング入門」

第一回は、2025年2月26日（水）19:00〜21:00にオンラインで開催します。
詳細はこちらをクリック　→ マーケティング＆デジタルマーケティング　共同セミナー「デジ"マ"ーケ」

テーマは「初心者でも安心！これからはじめる"マーケ＆デジマ入門"」です。
内容は以下のような三部構成になります。

•    第一部：マーケティングの基本と戦略設計（講師：理央周）

マーケティングとデジタルマーケティングの違い、基本フレームワーク、ターゲットを動かすマーコム、統合型マーケティングなど、基礎から応用までを体系的に解説します。

•    第二部：デジタルマーケティングの基本と実践（講師：馬場建至）

デジタルマーケティングの全体像、広告に頼らない集客法、データ分析の基礎、そして「まず何をすればいいか」まで、実践的にお伝えします。

•    第三部：Q&Aセッション（理央＆馬場）

セミナーで学んだ内容を自分のビジネスにどう活かせるか、直接質問できる場を設けます。

私は、マーケティングを「売り込むための技術」ではなく、「売れる仕組みを作ること」だと考えています。そして、その仕組みで成果を出すには、戦略と実践が一体となる必要があります。

「マーケ×デジマの新常識」を皆さんと共有し、一人でも多くの方がマーケティングの力でビジネスを成長させるお手伝いができれば幸いです。
ぜひ、一緒に学び、実践しましょう！

より詳しい内容は以下をクリックして説明ページにてご確認ください。

→ マーケティング＆デジタルマーケティング　共同セミナー「デジ"マ"ーケ」

皆さんとお会いできることを楽しみにしています。

執筆者

マーケティングについて相談したい、営業を活性化したい、新しいビジネスを軌道に乗せたい、など、
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◾️ 青山作家EXPO　本好きがつながる特別な一日

青山作家EXPO　2025年1月12日（日）　17時30分〜20時30分（17時開場）に登壇します。
このイベントのコンセプトは「青山から、本から広がるご縁を紡ごう。青山作家EXPO」です。

青山ブックセンターという特別な場所で、本好きが集まるイベント「青山作家EXPO2025」が開催されます。

このイベントは、読者や作家、アーティストが一堂に会し、日本の出版文化を盛り上げる特別な機会です。
本好きの方にとって、このイベントはインスピレーションと新しいつながりを生む貴重な時間となりそうです。

◾️ 青山作家EXPO2025の楽しさ

1. 本を通じた新しいつながり

青山作家EXPO2025は、本を愛する作家、著者、読者、アーティストが交流し、互いにインスピレーションを与え合う場です。これまでにない新しいネットワークを築ける絶好のチャンスになりそうです。特に、"本から広がるご縁"をテーマにしたイベントであるため、参加者同士の交流が自然と深まります。

2. 著者たちとの出会い

このイベントには、ベストセラー作家、新進気鋭の著者、アーティストまで、多様なメンバーが集結します。直接話を聞けるまたとない機会です。

3. 「本」に対する深い洞察が得られる

著者の1分間スピーチでは、さまざまな著者がそれぞれの視点から「本」に対する想いを語ります。短時間で多くの情報を得られるこの形式は、ビジネスにおけるプレゼンの参考にもなるでしょう。特に、効率よく情報を吸収したいビジネスパーソンには最適です。

4. 特別トークセッションで学ぶ成功の秘訣

1000冊以上の著作を持つ中谷彰宏氏によるスペシャルトークでは、「長く愛される作家の秘密」をテーマに、成功するための具体的な戦略が語られます。このセッションは、単に作家志望の方だけでなく、自分らしいブランドを構築したいと考えるすべてのビジネスパーソンにとっても有益な内容です。

◾️ イベントプログラムの見どころ

第1部: GOENBOOKプロジェクト報告会

GOENBOOKプロジェクトが「フランクフルトブックフェア」で行った活動報告を通じて、本が持つ可能性を再発見できます。本を通じて世界とつながる新しい視点を得ることで、自分のビジネスにも応用できるアイデアが見つかるかもしれません。

第2-5部: 著者・アーティストの連続プレゼン

1分間スピーチ形式で行われるプレゼンテーションでは、多様な視点から「本」と「創作」の魅力が語られます。この中で、自分にとっての新しいインスピレーションやヒントを得られるはずです。
スペシャルトーク: 中谷彰宏氏による秘訣公開
中谷氏の経験から得られる「自分らしく長く愛されるための秘訣」は、ビジネスのブランディングにも直結する内容です。このセッションを聞くだけでも、大きな価値があります。

青山作家EXPO2025は、本が好きな人、本を愛する人のためのイベントです。参加することで、以下のような価値が得られます：
* 本を通じた新しい人脈の形成
* ビジネスやマーケティングへの具体的な応用アイデア
* 創作や執筆に関する新たな視点
リアル参加、オンライン参加のいずれでも楽しめるこのイベント。さらに、懇親会への参加も可能で、直接交流を深めるチャンスもあります。

ぜひ、この特別なイベントに参加し、青山から広がる新しいご縁を紡いでみませんか。

【イベント概要】

• 日程    2025年1月12日 (日)
• 時間    17:30〜20:30 (開場　17:00〜)

イベントの詳細・申込はこちらから：
→ 青山から、本から広がるご縁を紡ごう。青山作家EXPO2025

執筆者

差別化して価格競争から抜け出したい、新規事業を立ち上げたい、新しいビジネスを軌道に乗せたい、など、
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TOKYO 創業ステーション　Startup Hub Tokyo TAMA主催の、マーケティング講座に登壇します。

タイトルは、【Skill Upセミナー】マーケティング戦略講座①　基礎編（全3回シリーズ）
～なぜか売れる営業の思考法とは？～

昨年に続いて、TOKYO創業ステーション　Startup Hub Tokyo TAMAさんの講座に登壇。
今回も、起業したい方、すでに起業している方向けの講座ですが、
中でも、以下のような方を対象にした内容にしています。

・マーケティング戦略に興味がある方
・マーケティング活動が伸び悩んでいる方
・マーケティング方法を見直そうと考えている方
・自社のマーケティング方法に自信が持てない方

1回目は、2025年1月30日　19時から20時　ZOOMにて
【テーマ】
マーケティングとは？
- マーケティングの全体像

詳細はこちらをクリック→【Skill Upセミナー】マーケティング戦略講座① 

2回目は、2025年3月27日　19時から20時　ZOOMにて
【テーマ】
マーケティングの中身
- 「何を」＝プロダクト・売り物
- 「誰に」＝ターゲット・売り先

詳細はこちらをクリック→【Skill Upセミナー】マーケティング戦略講座②

3回目は、2025年3月27日　19時から20時　ZOOMにて
顧客コミュニケーション　　
- 売れるキャッチコピーの作り方
- デジタルマーケティングでオンラインを充実

詳細はこちらから→【Skill Upセミナー】マーケティング戦略講座③

いずれも、ZOOMでの配信、参加費は無料になります。

オープンの講座に登壇することは久しぶりなので、
この機会にぜひ参加して、あなたのビジネスの参考にしてください。

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マーケティングに関するご質問、お問い合わせは、マーケティングアイズ株式会社のフォームからどうぞ
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「営業力を上げる」をテーマに、久しぶりに対面でのセミナーに登壇します。

マーケティングの考え方を取り入れて、営業力を上げるには、
デジタル、戦略営業、チーム力の３つを同時に上げていかなければなりません。

今回のセミナーでは、
新規顧客が取れない
既存顧客が離れていく
今までのやり方が効かない
という課題を持つ企業のために、

デジタルマーケティングの取り入れ方
戦略を立てる時の注意点
売れるチーム・組織の作り方
について解説をしていきます。

具体的には以下の内容をお話しする予定です：

はじめに　「2023年を振り返り2024年を占う」
・自己紹介　・2023年ChatGPT元年　・進化したデジタルマーケティングの世界　・2024年市場のトレンド予測　

第１部 「2024年営業とマーケティングの環境はこう変わる」
・E Vとドリンク自動販売機の事例から読み解く2024年のトレンド
・テクノロジーの進化〜A IとIoT　・消費者の行動変化〜キーワードは"シームレス"
・サステイナブルの浸透〜持続可能な社会　

休　憩

第2部「2024年備えておきたい３つの営業戦略」
・トレンドを理解し営業戦略に反映する　・市場機会で強みを活かすかけ算の営業戦略　・ライバルに差をつけるのは顧客データの活用
・なぜC R MやS F Aが上手くいかないのか？　・手法ややり方より「やる意味」を分かち合う　・脱やらされ感！BtoB営業でのSaaS活用のツボ
・【事例】得意先の社長の奥様の好みは大福？で成果を出した車両製造メーカー
・2024年のキーワードはカスタムメイド　・セミナーやS N Sに力を入れても上手くいかない理由
・成否を分けるのはセグメンテーションとターゲット設定　・デジタルマーケティングで"あなただけ"を実現

第3部「変化の時代を乗り切るマーケティングスキル３選」
・営業の成否を分ける３つの力〜デジタル、戦略、チーム力　・戦略、戦略、戦略
・営業チームに戦略が必要な理由　・なぜ寿司屋はバッティングしないのか？ポジショニング戦略
・営業に必要な仮設力の鍛え方〜問題解決力だけでなく問題発見能力を磨こう
・デジタルスキルを磨こう　・デジタルツールの達人ではなく数字を読める人になろう
・法人営業のためのインバウンドマーケティング〜プッシュ型営業からプル型営業へ
・【事例】S N S、ホームページ、YouTubeのセットで成果を出した製造業の法人営業
・チーム力をあげよう
・脱・属人営業〜なぜ「俺の背中を見ろ」は通用しないのか？
・結果にこだわるので失敗する〜成功循環モデルに学ぶ勝てるチームの作り方

第4部「Q＆A」

主催は、化学工業日報社様
開催概要は以下のとおりです。

■開催要項
【受講料】１名につき２９，７００円（税込み）
【定　員】２０名（先着順）
【日　時】２０２４年３月１４日(木)１３：００～１７：００
【会　場】化学工業日報社　５Ｆ会議室（東京都中央区日本橋浜町3-16-8）

より詳しい内容とお申し込みはこちらから：
→ 東京開催《ビジネスセミナー》【2024年３つの力で営業力をアップ！】

Q＆Aのコーナーもあるので質問にもお答えできます。
皆様にお会いできることを楽しみにしております。

マーケティングアイズ株式会社　代表取締役
理央　周

2023年7月に、台湾で講演をしてきました。
主催は、台湾政府の労働部です。

テーマは「なぜ、サボる人ほど成果があがるのか？ 
〜仕事の成果を出す自由な時間のつくり方」。

私としては、2018年に香港で講演をして以来、5年ぶり４度目の講演になった。
コロナ禍もあり、海外に行くこと自体2019年以来4年ぶり。

今回は、台北松山空港に到着して、台中に移動。
一泊して、7月26日に台中にある二鹿講堂という会館で講演というスケジュール。

政府主催ということもあり、また、台湾の先生方が講演される連続講座の中、
今年は唯一の日本からの講師という話題性もあり、
講演前にTV局の取材も受けることになった。

この取材は、後に台湾のTV局で放送してもらえたとのこと。
日本時間管理大師　という中国語での説明になっている。

講演の方は、申し込みが200人を超えているとのこと。
なかなかこれだけの人数を集めることは難しいな、と感じつつ、
続々と集まってくる受講者の人たちを見ていると、
心地よく緊張してくる自分に気づいた。

まず冒頭に、東日本大震災の時にいただいた、
台湾の皆様からの日本への支援へのお礼を述べさせてもらった。

講演は、日本語でやりディレイで通訳が入り、
スライドも日本語で作ったものを、通訳の方が訳してくれたものを使用、
という形式だった。

１時間半の講演の間、受講者の皆様は、
とても熱心にメモを取り、写メを取りながら受講してくれた。

終了後には、30分の予定でのQ＆Aタイム。
通常、日本だと尻込みして手を挙げる人は少ないのが、
ここ台湾では、最初からかなりの人たちが手をあげて質問をしてくれた。
「価業と作業という分け方がとてもわかりやすかったが、どう分ければいいのですか？」
「時間を作るためには、何かをやめることが大事とのこと、とてもよくわかりました。
でも、全部大事なのでどれをやめればいいのか分かりません」
という前向きな質問を数多くいただいたので、
予定されていた質問タイムを大幅にオーバー。
会場の締切時間ギリギリまで質問を受け付けることになった。

終了後は、ポスターの前で写真を取る時間があり、
まるでアイドルのように、握手と写メという大歓迎ぶり。

私も、出版をし多くの方々の前で講演をする機会を多くいただいたが、
日本でこれほど熱心に受講し、情報を吸収しようとし、
また、手をあげ質問をされたことはほとんどない。

半導体などを含めて、多くの産業が盛り上がる台湾。
まだまだ伸びる可能性を秘めている人間的なパワーを強く感じた。

好奇心や前向きな姿勢が、学問やビジネスでは起点になる。
日本に足りないこと、日本人が忘れてしまったことを、
思い出させてもらえた、台湾での講演だった。

マーケティングアイズ株式会社　代表取締役
理央　周（りおう　めぐる）

数字と幸せは両立できるか？をテーマに、
「だから僕たちは、組織を変えていける」
の、斉藤 徹さんとでセミナーに登壇します。

3年ぶりの対面のセミナー登壇、
場所はビジネスブレイクスルー大学さん、
そして尊敬する斉藤さんとのコラボ。

今回は久しぶりの「対面でのセミナー」になります。

私たち２人のセミナーに加えて、
当日の会場参加の方々とのディスカッションもあり、
考え方だけではなく、実務でも使える手法についてもお話しします。
オンライン配信もあります。

■ 開催概要

・日時　2022年12月15日（木）20時〜21時30分　（19時30分開場）
・場所　リアル会場は ビジネス・ブレークスルー大学(50名限定)。オンライン参加は Zoom にて
　　　　東京都千代田区六番町1-7 Ohmae@workビル「地下 セミナールーム」

詳細・お申し込みはこちらから

→ もう未達の不安はいらない　数字と幸せを同時にあげるメソッド

マーケティングアイズ株式会社　代表取締役
関西学院大学　経営戦略研究科　教授

理央　周（りおう　めぐる）

今回、EラーニングのサイトSharewisさんの依頼で、
４つのマーケティングの動画講座をアップさせてもらいました。
約１時間のコースが３つと、それらをセットにしたものです。

１つ目は、分析の基礎を身につける
「わかる！実務で使えるデータ分析の基礎講座」です。

これからマーケティングを身につけたいという人が、今増えていますよね。

今、ITを使った新しい売り方や、SNSがどんどん世の中に出てきます。
やっぱり、マーケティングをしっかり学ばなきゃ！と痛感している人が多いんだと思います。

こんな変化が激しい今だからこそ、まずは、基礎をしっかりと身につけることが大事です。

マーケティングのはじめの一歩は、自社の製品やサービスがどんな状況にあるか、を正しくしること。
そうすると次の一手を正しく打てますよね。

この講座は、現状を正しく把握するために、
①情報を集めること②分析をすること、そこから③市場で売れる機会を見つけることです。
この３つのエッセンスの大事なところをまとめた講座になります。

２つ目は、マーケティングの核になる戦略を学ぶ講座。
「わかる！ブレないマーケティング戦略の組み立て方講座」です。

マーケティングは何をすることなのでしょうか？
調査をすること？広告？お客様を見つけること？
どれも正解ですよね。

私がどの媒体でも言っているように、「自然に売れる仕組み」を作ることですよね。

買ってね、買ってねと売り込まなくても、行列ができたり、値引きをしなくてもすんだり、問い合わせが来たりするのを目指すことが、
マーケティングなんです。

そのためには、戦略を立てることが大事です。マーケティングがうまくいくかどうかは、戦略にかかっています。

その中身は３つだけ、「何を、誰に、どうやって」買ってもらうか？を考えます。

何をとは、あなたの製品やサービス、
誰に、とは、あなたの売り物に響く人、高く評価してくれるのは誰か？
どうやって、とは、それを知ってもらい、興味を持ってもらい、買ってもらい、フォローすることでファンになってくれる「一連の流れ」をつくることです。

この講座では、何を誰にどうやって買ってもらうかを、MBAの考え方と、私が経験してきた事例とで、
説明していきます。なので、職場ですぐに使える内容にしています。

そして３つ目は、戦略をどう実践するか、という講座。
「わかる！売れるマーケティング PDCA実践講座」です。

戦略を練ったらいよいよ実践です。この講座は、売れる仕組みをどう実践すると売れるのか？
について、事例を上げながら説明していきます。

具体的には、

• 目標を決める
• 広告の予算を決める
• 売れるホームページを作り集客をする
• 効果的に媒体を組み合わせる
• 売る場所の決め方

について考えていきます。

それと、作ったら終わりではありません。
ホームページなどは作ってからが勝負です。

「計画通りにうまくいかないな」とか
「思ったように売れないな？」
と、悩むことがあると思います。

そういう時は、計画どおりにいったかどうか、
確かめることが大事です。

PDCAですね。
Pの戦略を考えたら、実施してすぐに検証、
良ければアクセルと踏むか、
改善するか、というPDCAの回し方のコツなんかも、
この講座では紹介していきます。

マーケティングは、成果を出してなんぼ。
立てた計画を、しっかりやって
成果を出すにはどうすればいいのか、
を一緒に学んでいただきます。

この三本をセットにした
「わかる！マーケティングまるごと入門セット講座」もあります。
この３つを一連の流れで学ぶ講座です。

製品やサービスを売り伸ばすために、マーケティングを身につけて欲しいと思っています。

また、私の講師のページはこちらです
→ Sharewis 理央　周　講師ページ

この講座で皆さんと学べることを楽しみにしています。

マーケティングアイズ株式会社　代表取締役
関西学院大学　経営戦略研究科　教授

理央　周（りおう　めぐる）

New!　社員を「戦略リーダー」にしたい経営者・人事責任者はこちらから：

☆　マーケティングをメールマガジンで学ぶ→ 　売れる仕組み研究メルマガ
☆　売れる仕組みを「対面」で学ぶ→　社員教育.com　

「フレームワークと事例で学ぶ〜分かる！法人営業のリードを生かす売れる仕組み」をテーマに、
化学工業日報さんでのWebinarに登壇します。

法人営業にマーケティングの考え方が必要だ、と考える企業が増えています。
このコロナ禍の元、従来の営業スタイルは大きく変わりました。
「ちょっと近くにきたので寄りました」といった、雑談でのアイスブレイク的な営業トークも、今は通用しません。

さらに、新規のお客様が取れない、今のお客様が離れていく、値引きに頼ってしまう、、、
法人営業の課題は尽きません。

では、インバウンドマーケティング、インサイドセールス、マーケティング・オートメーションといったIT活用による、デジタル化（デジタル・トランスフォーメーション＝DX）をやれば問題は解決するのでしょうか？

半分イエス、半分はノー。

これらはとても便利なツールですが、その前にすべきことがあります。
自社に適した、法人営業の「仕組み」の重要性を理解し、なぜやるのかという意味をはらに落として、初めてこういったデジタル・ツールをうまく使えるようになるのです。

今回は、前半で「なぜ、法人営業にマーケティングが必要なのか」後半で「法人営業にどうやってデジタル・マーケティングを取り入れるのか」についてそれぞれお話しします。

お話しする内容の詳細は、以下です。

第１部：今、なぜ法人営業にマーケティングが必要なのか？

• コロナ禍の今、法人営業の企業は何に困っているか？
• 一連の流れで考える法人営業のプロセス
• 法人営業に売れる仕組みを入れると、どう変わるのか？

第２部：マーケティングの本当の目的を考えてみよう

• ３つのポイントで売れる仕組みを！
• 何を：勝てる売り物の創り方
• 身の回りにある「差別化」ポイント
• 価格競争からぬけ出た引越会社の事例
• 誰に：まだ見ぬ顧客の探し方
• 見込み顧客をファンにするまで
• リストがなかったカーディーラーの顧客獲得事例
• どうやって：Web時代のコミュニケーション
• 長く収益を生む「セールスじょうご」の組み立て方
• ショールームを活性化させた設計事務所の事例

第３部：分かる！法人営業のマーケティング：フレームワークと事例で自社に落とし込もう

• 法人営業の責任者の悩みと課題
• Webを使う営業スタイル、今までとここが違う！
• BtoBの顧客アプローチ、押さえるべきポイント
• 売上の方程式、価値の方程式
• どぶ板営業から抜け出た建築資材製造業の事例
• リード獲得から契約まで〜法人営業を一連の流れで考える
• 分析、リード、アポ取り、商談から契約までを顧客目線でとらえる
• どうやって「いい」リードを獲得するのか？
• 入手したリードを有力顧客に育てるまで〜プロセスとそのコツ
• 潜在ニーズを顕在化させる「質問」とは？
• 大型商談をまとめるには「顧客」に答えを言わせる
• 契約で終わりではない〜顧客を維持の仕組みを創る
• 仕組み化で組織に新しい風が吹いた医薬品卸売業の事例
• 本当に必要ことは何か？

開催概要はこちらです：

【受講料】1名につき２５，０００円＋税
【開催日時】２０２１年２月１９日（金）１３：３０～１６：５０（入室１３：１５～）
　本セミナーはライブ配信によるオンラインセミナーになります
【申込締切日】２０２１年２月１７日（水）１７：００
【受講要件】 既存の「インターネットブラウザ」（インターネットエクスプローラー（ＩＥ）を除く）の利用が可能であること、もしくはビデオ会議ツール「Zoom」アプリ（無料）のインストールが可能な方

お申し込みはこちらから：

→　【210219ライブ配信】《ビジネスセミナー》『フレームワークと事例で学ぶ～分かる！法人営業のリードを活かす売れる仕組み』 
＊募集は終了しました。

マーケティングアイズ株式会社　代表取締役
関西学院大学　経営戦略研究科　教授

理央　周（りおう　めぐる）