「決定版　コンサルタントの教科書」を読んでみた。

帯に「顧問料を上げる８つのスキル」とあり、
報酬設定、営業戦略、聴く力、サービス向上などがあげられている。
ボク自身もコンサルタントであることに加えて、今立案しているコンサルタントを育てるという新規プロジェクトの参考にしたかった。

この本をどう読むか　　　　　　　　　　　　　　　　　

この本の特徴は、独立系コンサルタントとしてすべきことを７つの章立てで書かれていることに加えて、筆者がそれをこれまでどうやってきたのかという実例とともに説明されていること。

私自身、コンサルタントとして独立して５年が経ち比較的順調にここまできたといえるが、考えてみると自身の仕事を整理してみたことがない。クライアントさんや講座への参加者には「自社の強みの整理から始めましょう」と言っているのだが、いざ自分のことになってみるとなかなかできていないのが現状だ。

この本では、コンサルティングの内容を「アドバイス型、パートナー型、プロジェクト型、ワークショップ型」の４つカテゴリーに分けそれぞれでコンサルタントが何をどのようにすべきかなども自分のプロジェクトに則使える考え方だった。

コンサルタントに必要なことは？　　　　　　　　　　　　

また、勝ちパターンの章では「正しい努力の仕方」，営業戦略の章では「正しい努力の仕方」等といった具合にコンサルタントとしてすべきことの中でも心構えやスタンスの分野までしっかりと書かれている点がうれしい。

私自身感じているのは、クライアントにとって「腕がいい」「スキルが高い」のは当たり前、特に弊社ではマーケティングという直接部門のコンサルティングなので、「結果を出して当然」というスタンスでこちらもクライアントもいる。

このような状況下で、契約に至るまで、コンサルティング中、そして契約を更新する際の大きな決め手は「信頼関係」が築けるかどうかにある。

その意味でもこの本は筆者ならではの適切な視点を提供してくれている

新しくコンサルタントを目指す人には教科書に、
今コンサルタントをしている方は自分の整理に、
クライアントサイドにいる方はコンサルタントを選ぶ基準を知るために、
おススメの一冊だと思う。

マーケティング　コンサルタント
理央　周


新規事業・ビジネスモデル開発を目指す経営者の方はこちら：
→マーケティング　アイズ  

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I've read the "textbook of definitive consultant".

Yes the "skills of eight to increase the advisory fee" in the band,
Remuneration setting, sales strategies, force to listen, and service improvement is cited.
I wanted to reference the new project in addition to myself is also a consultant, nurturing the consultant you're planning now.


Feature of this book, in addition to being essential in chapters seven it should be as independent consultant, it has been described in conjunction with examples how far that what came to it author.

I myself, say far and came relatively smoothly 5 years have passed independently as a consultant, but you have never tried to organize own work and come to think of it. And he says, "Let's start with the organizing of the strengths of the company," the participants in the course and the client's, but it's status quo has not yet been able quite When I supposed to be their own emergency.

In this book, I was thinking that you can use law to project their own what to any such should be consultants in each divided into category four "advice type, partner type, project type, work-shop" of the contents of the consulting .


Also, is a point to "how to correct effort", the field of stance and attitude to have written firmly among the things you should be as a consultant to, and so on, such as "how to correct effort" in the chapter of the business strategy chapter winning pattern happy.

Duh, what I feel myself, "arm is good," "skill is high" of our clients because it is consulting the direct department of marketing at our company in particular, here also clients you are in stance "of course by issuing the results" .

Under such circumstances, up to the contract, is it subject to any Kizukeru a "trust relationship" major decisive factor when updating and consulting contract in.

This book provides us with the appropriate perspective of the author unique in that sense

Textbooks to people who aim for new consultants,
To organize their own people who are now consultants,
Those who are in the client-side in order to know the criteria for choosing a consultant,
I think it's one of the books recommended.