『サボる時間術』『ひつまぶしとスマホは、同じ原理でできている』などの著者、理央 周の5冊目の新刊『なぜか売れるの公式』が10月16日に出版となりました。 新刊を記念して、お近くの書店またはネット書店で『なぜか売れるの公式』をご購入いただいた方にプレゼントを用意いたしました。
「なぜか売れる」の公式
(日本経済新聞出版社)
『何を』『誰に』『どうやって』
ここでのしかけがその後の流れを完全に決めます。
世の中で流行する商品や店舗には、どんな秘密があり、その背景にはどんな「思考の枠組み」があるのか。大企業から街の小店舗まで、多くの事例を紹介し、「あれが売れているのは、なぜだ？」の謎に迫ります。
ヒットするも、しないもすべては必然。豊富なマーケティング体験を誇る筆者が「売れる」メカニズムをシンプルに解明。超わかりやすい。なのにMBAベースの知識が満載の1冊です。
キャンペーンは終了しました
なぜ売らなければならないのか／ 日本語で答えられないやっかいな質問／ 「売る」のではなく、「売れる」ようにする／ 「売れる」の公式は、３つのステップだけ／ 「流行の売り方」に飛びつくと、ムダばかりになる／ 「あとづけの理論」だから、とても役に立つ／ 超わかりやすい、なのにＭＢＡベース
第1章 顧客には、「天ぷらうどん」を進めましょう 「何を」を考える- 「何を」を考える／ 「おすすめ！」が多すぎるうどん屋は失敗する／ 人間は「機能」ではなく、「価値」にお金を払う／ 天ぷらうどんの価値は、味と栄養と話題性／ 鉄道会社は、顧客を移動させるのが仕事／ イケアが売っているのは家具ではない／ 価格だけで勝負してはいけない／ 造り酒屋は、お酒と一緒に棚田を売っている／ 青く澄んだ海は、どこにあるのか／ 新しくないのに、まったく新しいエンターテイメント／ いちご大福というイノベーション／ 顧客は自分の欲しいものを知らない／ 顧客の声を聞いても、売れる商品は生まれない／ いつだって顧客の要望は「思いつき」だから／ ５００円より、１２００円のコーヒーが美味しい理由／ 大相撲に打撃系のルールはＮＧ／ 「私、何でもできるんです」な人は、何もできない／ 高級ブランドがカジュアルラインをつくるわけ／ 領域を大きく離れるようで、離れない思考法／ 賞味期限が短いパン、悩みを一挙解決する新商品／ 本当に売りたいものこそ「何を」にする
第2章 中学生に自転車を売ってはいけない 「誰に」を絞り込む- 人間は、売れている商品ほど欲しくなる／ この本の広告を、出してはいけない雑誌／ お客さんには２つの種類がある／ 一見さんは難しいから、ＶＩＰを大切にする／ 誰でもできるビッグデータ分析／ まだ見ぬ顧客は、どんな「仮面」をかぶっているか／ 中学生の自転車を、中学生に売ってはいけない／ 顧客の「仮面」の中を見る方法／ 「クラシック音楽が好きです」を真に受けない／ どんな人に顧客になってもらいたいのか／ 自転車を売るには、お洒落なカフェに行く／ クチコミだけで１０００万円以上も売れた！／ 子どもをターゲットにしない飴屋さん／ 商品にも人生がある／ 最先端にすぐ飛びつくのは、１００人のうち２・５人／ ヒットの障害になる顧客間の「溝」を超えろ／ ちょっと敏感な人々を大切にするのは、なぜか／ 造り酒屋のターゲットは、お酒が飲めない女性／ 「誰に」は、立体的に考える
第3章 とびきり美味しいカフェ、さて店名は言えますか 「どうやって」を練る- 自意識過剰のわなに、はまってはいけない／ 「おいしいお茶は？」で、商品名が浮かびますか／ ＳＮＳをやる理由、やらない理由は超シンプル／ メッセージを乗せる、一番いい「乗り物」は何？／ 同じシャンプーでも、宣伝の仕方は大きく変わる／ メディアはうまく利用する、でも「やらせ」はＮＧ／ 「知る、買う、また買う」のサイクルをつくる／ トラックのサイズと値段を示さない引っ越し会社／ 外国人モデルの広告は、なぜ効かなかったのか／ 商品をよく知っていると、つい見逃してしまうもの／ １回のチラシで、電動自転車が14倍も売れた！／ 「こだわりの素材」でなく、「大間のマグロ」を食べたい／ 一番伝えたいことは左上に置く／ 売れるコピーのポイントはひとつだけ／ コーヒーが美味しいカフェ、さて店名は言えますか／ ＳＮＳに乗りにくい名前はヒットしない／ ユニークな商品に、ポイントカードはいらない／ 家電製品を売らない量販店は、何を売る？／ キッチンのショールーム……アロマセラピー？／ 高額商品は、「体験」してもらう／ 集客クーポンと、雨の日クーポンの決定的な違い／ 「いらっしゃいませ」はＮＧ、「こんにちは」はＯＫ／ 売り上げは、常連さんがつくっている／ ナイキも、小さな酒蔵も大衆カスタマイズ戦略！／ オペレーターが何でもできる通販会社／ そのメルマガ、誰も頼んでないんですが……／ ニュースレターで、宣伝をしない／ カギは、インパクトと利用回数
第4章 その商品、本当に欲しいですか 顧客目線になる- 市場にいるプレイヤーは、たった３人だけ／ 負けないためには、どこで戦うかを考える／ 日本酒の競合は日本酒でなく、そして書籍の競合は？／ スマホのゲームが嬉しい人、恐い人／ スタッフが２人だけなら、かえってラッキー／ スタバとマックとコンビニは、何が違うのか／ 「違い」をつくるために、似ているところを探る／ ハーレーはバイクだけれど、まるで「人間」だ／ ２つのアプローチで顧客の心理をリサーチする／ 「満足したか」と聞かずに、「不満は何か」と聞く／ 買い手目線になるのは、とても簡単／ Ｗｉｉをヒットさせた「原点」の力
第5章 「売れる」の公式を知っている人 学んで実践する- 実践は１００人に10人、成功は１人だけ？／ 成果を上げている人の３つの共通点／ 成功事例をそのまま実践してはいけない／ ごく普通の人でも、ＭＢＡ的な思考はできる／ 「売れる仕組み」は、全員が知らなければならない／ マーケティング部だけがやるには重要すぎる／ 顧客目線で会社を変える
キャンペーンは終了しました
12月15日までのキャンペーン期間中に、お近くの書店またはネット書店で『なぜか売れるの公式』をご購入いただいた方に、 必ずもらえる3大特典と、希望者から抽選で「プライベートセミナー」へご招待します。ぜひ、ご応募ください。
『ソーシャルシフト』『ＢＥソーシャル！』の著者であり、９月に『ソーシャルシフト 新しい顧客戦略の教科書』を出版した、株式会社ループス・コミュニケーションズ代表取締役社長 斎藤 徹氏を迎えての特別対談動画を収録しました。
約30分の中身の濃い内容で、斉藤 徹氏が「ループス・コミュニケーションズ」のマーケティングに用いた「売れる仕組み」や、実際に行った「何を、誰に、どうやって」の具体的な手法と考え方などを伺い、理央 周がマーケティング的な観点でツッコンで、質問をしています！
ぜひ、お楽しみください。
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本名、児玉洋典。
マーケティング アイズ株式会 社代表取締役、関西学院大学経営戦略研究科 准教授。
1962年、名古屋市生まれ。静岡大学人文学部 経済学科卒。大手製造業勤務などを経て、インディアナ大学経営大学院にてMBAを取得。アマゾンジャパン、マスターカードなどでマーケティング・マネージャーを務めた後、2010年より現職。マーケティングに特化したコンサルティング、研修、経営講座に携わる。2013年9月より、関西学院大で教鞭をとる。
著書に『サボる時間術』『ひつまぶしとスマホは、同じ原理でできている』(日経プレミアシリーズ)『テレビショッピングはなぜ、値段を最後に言うのか?』(ダイヤモンド社)『最速で結果を出す人の戦略的時間術』(PHP研究所)がある。